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盐山联社多措并举助力低成本存款增长

2020年07月31日 17:03:41 来源:盐山联社

    盐山联社牢固树立存款立社经营理念,将低成本存款作为拓展业务、提升市场核心竞争力的基础性工作,努力做好低成本客户维护,全方位拓宽储源强化营销。截至6月末,低成本存款余额为18.39亿元,较年初增长2.83亿元,完成年度任务的199.43%。

    建立多元化营销宣传网格。该联社结合本县实际,在做好疫情防控的同时,围绕低成本存款营销开展针对性宣传,形成全方位、多渠道的立体宣传格局。一是借助多种渠道。通过集市、网络媒介、营业厅外LED屏等渠道,广泛宣传信用社新服务、新举措、新产品,全面促进存款增长。二是入企沟通互动。开展辖内企业定期走访活动,主动营销对公存款、电子银行等相关业务,增加企业客户粘度。结合企业资金归社率,对有信贷业务的企业给予贷款利率及授信额度优惠,提高企业存款积极性,实现存款、贷款、结算、电子银行等一揽子金融服务。三是强化领导班子存款营销力度。该联社领导班子成员亲力亲为,以财政、住建、教育作为对公存款提升突破口,积极与各科局、各乡镇对接,精准营销,上半年,成功营销某镇政府村财乡管资金1.01亿元,营销企业存款8000余万元。

    提升服务产品和服务质量。该联社以省联社创立15周年、网点上星、创建文明县城等活动为契机,加强网点规范化管理,增设便民设施,引导各基层网点在精神面貌、服务意识、流程规范、营销意识等方面均实现质的提升。开展多种形式的检查、督导活动,使服务品牌聚存效果显著提升。适时开办银行承兑汇票业务,缓解小微企业融资难问题,极大拓宽了存款增长空间。通过与房地产开发商、住建局积极对接,成功发放一手房按揭贷款2.06亿元,沉淀低成本存款达1.6亿元。

    调动全员吸储积极性。一是该联社创新思路、更新观念,变“坐门等客”为“主动营销”,对有价值的客户开展综合营销、深挖潜力,每月兑现存款营销绩效工资,激发全员责任意识和竞争意识,提升员工揽储积极性。上半年,新增对公存款账户77户,机关人员营销对公存款余额达4665万元;二是加大网点考核力度。网点经营指标百分考核中增加低成本存款考核比重,占分15分;三是相应提高绩效工资万元含量,其万元含量是其他类存款万元含量的1.2倍;四是不定期召开经营分析会,对后进单位进行调度,形成你追我敢、勇争上游的竞争局面。

【作者:魏海兴】
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