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肥乡联社加快推进存款组织转型升级

2020年07月30日 10:48:47 来源:肥乡联社

    今年以来,肥乡联社紧紧围绕省联社和审计中心党委总体工作部署,牢固树立“存款立社”理念,做到早部署、早安排、早落实、早见效,早抓抓早抢抓存款组织工作主动权,实现存款稳定快速增长,结构成本持续优化,加快推进存款组织转型升级。截至6月末,全辖各项存款余额78.66亿元,比年初增长12.66亿元,完成全年任务的183.42%;存款余额占全区金融机构的50.07%,较年初提升3.01个百分点;日均存款余额75.48亿元,比年初增长9.47亿元,完成全年任务的274.63%;低成本存款余额11.84亿元,较年初增长3.43亿元,完成全年任务的274.27%。

    一、牢固树立存款立社理念,坚持早抓抓早赢主动

    一是调研走访早部署。去年12月份,两次召开党委会研究谋划2020年存款营销“春天行动”,领导班子分批带队深入辖区市场、农信社网点调研座谈,第一时间完成了制定活动方案、考核奖惩及网点布置等活动前的准备工作,确保了行动有方向、活动接地气、营销聚人气;二是营销动员早启动。元月份,肥乡联社召开了旺季工作启动大会,签订责任状,将辖内网点划分为五大战区,班子成员、部室经理对全辖网点存款营销进行分包,绩效工资与所包网点存款任务完成比例挂钩,同时,实行班子成员攻大户、中层干部盯企业、基层员工保散户的全员营销模式,全社上下迅速掀起了决战“春天行动”热潮;三是目标任务早落实。坚决发挥绩效奖惩“牛鼻子”作用,制定并出台了“春天行动”专项奖惩方案和绩效考核办法,明确了“绩效挂钩、奖罚对等”的基本原则,快速实现任务分解、目标考核、奖惩兑现全面公开,积极开展营销竞赛活动,调动全员营销积极性和主动性,从领导到员工、从机关到基层、从前台到后台,全员下达存款营销任务,按日统计、按旬通报排名、按月兑现奖惩,全面营造了全员攻坚、你追我赶的活动氛围。四是强化营销早宣传。 “元旦”、“春节”前期,组织员工布置网点,营造良好节日氛围,开展对客户送春联、送宫灯等进门有礼和大客户重点回访活动,通过组织宣传流动车下乡,人员随车散发宣传单、悬挂宣传条幅、电子屏滚动字幕等大力开展存款营销宣传,与区委宣传部、电视台联合组织“农信杯”十二吉祥闹新春少儿春节联欢晚会,有力促进肥乡联社品牌效应,进一步巩固和稳定储源。疫情期间,扎实做好网点防控工作,免费为前来办理业务的客户发放口罩、手套,极大提升客户好感度;利用科技赋能,创新推出公众号预约存款功能,合理安排客户办理时间,做到防疫和存款两手抓、两手硬,截至6月末,微信公众号线上预约1200笔,金额900万元。

    二、调结构降成本,低成本存款增势喜人

    肥乡联社按照提质增效的总思路,坚定不移推进存款组织转型,将低成本存款营销作为调整结构、降低成本、提升竞争力的重要抓手,实现了低成本存款的快速增长。一是鼓励全员营销低成本存款。出台《肥乡县农村信用合作联社2020年低成本存款营销活动实施方案》,成立了联社主任任组长、联社副主任任副组长、相关部室经理为成员的低成本存款营销专班,确保低成本存款营销工作顺利实施;全体在岗员工按照营销对公存款日均余额一定比例进行奖励,实行多营销多得奖励,任务和奖励上不封顶,开展全员营销低成本存款竞赛活动,发挥全员资源人脉优势,调动全员积极性。二是全力营销对公存款账户。疫情期间,按照区委政府要求,组织人力、物力、财力,为疫情防控做了大量工作,并组织单位进行“爱心党费”捐款,得到了区委政府的充分肯定,在此基础上,我们主动向区委政府主要领导汇报肥乡联社在支持复工复产、助力脱贫攻坚、增加地方税收等方面的工作实绩,区长亲自签批地方财政性存款与银行贡献度相匹配的文件,成功营销区财政局集中支付中心资金19133万元,新农保资金10653万元,煤改气工程指挥部资金1056万元,财政预算外代管资金1107万元,扶贫办公室资金1307万元,各乡镇财政所资金3685万元,代发教师工资802万元。截至到6月末,对公账户存款余额为40176万元,较年初增长19911万元,增幅达到98.25%。三是主动营销企业大户。为增强客户粘度制定《优质客户战略合作管理办法》,肥乡联社根据客户等级与基本存款账户开立结息、留存资金、代发工资、代收代付和电子银行作为评价客户的主要指标,对贷款实行不同档次的利率优惠和授信政策,稳定了客户的依存度和资金归行率。截至6月末,累计开立对公账户265户,企业存款余额达4820万元。四是利用电子银行拓展低成本存款。充分挥手机银行、农信E购、云闪付等线上业务办理渠道优势,把市场拓展与存款营销有机结合,扩展客户群体,满足金融服务需求,为低成本存增长“加油续航”。截至6月末,新发放信通卡8017张,通过电子银行渠道有效增加低成本存款3.5亿元,定期储蓄存款增加7900万元。

    三、加强日常管理,持续做好柜面优质服务

    肥乡联社围绕“依法合规操作,高效优质服务”的总目标,规范会计和柜员操作流程,制定《柜员等级评定运营管理办法》,梳理柜员业务操作规范,并将操作规程纳入考试范围,把业务学习作为一项长期工作、重点工作来抓。通过组织开展月度柜面业务知识考试,分模块、分重点进行考核,实现以考促学,全面提升柜面业务水平,打造高素质柜面人才队伍,进而巩固扩大居民储蓄存款,保持肥乡联社储蓄存款的比较优势,确保存款稳定。

【作者:霍琳剑 马驰骋】
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