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无极联社突出三个重点 努力优化存款结构

2020年05月19日 15:21:18 来源:无极联社

    疫情期间,无极联社响应疫情防控需要,抓住线上营销发展的风口,积极适应疫情存款营销新思路,打破“开门红、厅堂营销、网格化营销”传统模式,开展“强内控、广撒网、精准播种”的低成本存款营销方式,努力优化存款结构。

    引导员工转变营销方式,建立“疫期”营销桥梁。疫情期间,由于部分员工在家办公,为提高工作效率、提升员工技能,该联社创新员工培训思路,组织线上学习,激发员工营销潜力。全体中层及客户经理先后参加了国内知名金融培训网课,学习了《团队绩效团队凝聚力》《当前环境下如何让银行开门红重燃生机》《疫情后银行对公贷款如何识别企业风险》《疫情下的管理者的责任引领》等课程。在“理论武装”的基础上,该联社整合员工优质资源,成立营销小组,专人对接优质企业、政府等部门资源,同时合理配备奖励机制和经费支持,极大激发了员工的营销热情,员工们纷纷利用电话、远程视频、微信等方式加强客户联系,建立起特殊时期沟通桥梁,不仅为客户送去了关心和问候,还打开了线上维护优质客户资源的新方式。

    依靠线上宣传媒介,广撒宣传网络。为最大限度减少疫情对存款工作带来的不利影响,该联社第一时间调整营销方式,由上门营销转为线上营销,在做好疫情防控工作的同时,不断开辟新思路,吸引年轻客户。组建线上营销宣传小分队,从拍摄视频到金融课堂,从讲好农信故事到疫情知识普及,从不同维度,吸引互联网上的客户们,让大家了解农信社、信赖农信社,打好存款营销的客户基础。该阶段线上营销,共计拍摄各类视频31个、金融知识讲堂开播9次、发布基层员工抗疫故事共6期,有力的传播了农信新声音,吸引年轻客户群体的关注。

    紧盯财政性存款,精准播种“营销”种子。该联社将调整存款结构的重点放在了农业领域,积极吸收农业类财政存款。紧盯经济合作社开户这一机遇,广泛挖掘人脉资源,建立起部室+信用社的营销模式,即一社盯一乡、一室(部室)帮一社(信用社),动员全员之力,积极促进经济合作社落户联社。同时,迅速与农业农村局联系、沟通,率先与平台公司、农业农村局签订合作协议,抢占先机、占领优势。

    截至2020年4月末,无极联社各项存款较年初增长5.06亿元,其中低成本存款较年初增长约1亿元,实现了疫情期间不降反增的良好局面。随着各项营销措施的深入推进,接下来,无极联社将继续探索新方式、主动适应经济新走势,全力推进存款结构向着低成本方向发展,提升利润空间。

【作者:张嫣】
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