位置:首页 >> 地方金融 >> 基层频道 >> 正文
找存款要有好人脉

2020年01月06日 14:43:46 来源:新河县农村信用合作联社

    “存款是立社之本”, 发展之源。如果没有存款,信贷支农、支持当地经济发展便成了一句空话,更谈不上农信社的发展和壮大。正如农民朋友所说:“手中有粮,心里不慌。”马上要过年了,各行各业都到了“收官”的时候。一年一度的“存款大战”拉开了序幕。农信社各网点起步早、动作快、谋得实、抓得紧,农信人深入乡村、步入企业、走进乡村集市、走进闹区门市商场,开展“扫街”“扫户”“扫门店”,搞宣传拉客户储备资金。作为信用社的老员工,凭借多年的工作实战懂得拉存款必须具有“人脉”,“人脉”的取得需要积累。

    找存款要抓时机。在农村找存款,要抓住春节前后有力时机。这时候,粮食价位比较高,是农民卖粮的时候。 “这几天的小麦价格提升了,各家各户都在集中卖粮”,我的邻居张大哥拿着两万块钱找到我,让我帮他把钱存到信用社。并顺便把邻居壁舍的卖粮情况都告诉了我。我挨家挨户去做动员,把卖粮款收集到信用社。一人在农信上班,全家人都要跟着忙,亲戚朋友都要帮着找存款。利用天时地利,利用身边的亲人、朋友、熟人,打听消息,谁家卖粮食了,因为这部分资金,农民朋友存在信用社,一般存的是定期一年期或是三年期,资金稳定。再一个是在外打工人员,农民工朋友在外打工一年过年回家。期间,我们把农信社电子产品上门入户介绍给他们家人,让他们在打工地,通过手机银行、支付宝、微信等现代“武器”,直接把资金打入他们的银行卡,千里之外资金就安全“飞”回家。

    找存款要有善心。善心,是要求有好的敬业精神,对客户要真诚相待,不要用钱多钱少来衡量客户。“人的名,树的影”,为人处世诚实善良的好名声就是自己的“好人脉”。 邻居三叔“一人吃饱一家子不饿”(光棍儿一个),他是一个吃苦耐劳的人,那些年家庭生活条件差,没有娶上媳妇。他每天不闲着,除了种地就和村里的建筑队去打工。每年收入一两万块钱,只通过我存到信用社,他对我放心。 “来者皆是客”,要平等相待。“当面银子对面钱”,不论钱多钱少,都要做到准确无误。“好事不出门,坏事传万里”,疏忽大意出了差错,负面舆论的传播会失去乡里乡亲的信任。村里的老人们上了年纪,大多数对现代的电子产品不会用,他们能清清楚楚地看到存折或是存单上的数字才会放心。他们对存款不明白不理解,要有耐心,当面和他们说清楚。他们社保卡上的养老钱,需要我帮忙,资金来龙去脉都给讲清楚。通过多次的交流沟通,取得老年客户的信任。这也算是行善积德吧。

    找存款要保守秘密。邻居二大爷有五个孩子,孩子多家务重,逐个给孩子成了家,孩子们结婚前在外打工挣得钱都会经过二大爷的手,然后存到我这里。孩子多了事多,他们知道二大爷通过我存着钱。有一次,他的二儿媳找我存钱,向我打听二大爷的存款。我只是嘿嘿一笑,“我会告诉你吗?”“好了,我不问了,问你也不告诉我。”二嫂笑着说,“对喽,我要告诉你了,你下次就不会找我存款了”,二嫂笑着走出家门。那年二大爷得了急病去世了。我把二大爷名下的存款,如数的交给了二奶奶。乡里乡亲们风里来雨里去,土里刨食,离家在外打工挣的钱不容易,老少爷们把钱交给我,是对我的信任。村里亲戚朋友间的关系错综复杂,有少数不争气的孩子不知道过日子,总是算计父母的钱。父母的养老钱不愿告知孩子的,也有夫妻间隐藏的“小金库”,要做到对客户的保密,也是拉存款的“人脉”,他们知道把钱放到我这里踏实,不会引起家庭的矛盾。


【作者:高光锋】
 图文报道
春华果也实——书法家刘春华印象
春华果也实——书法家
建行大学河北省分行分校揭牌
建行大学河北省分行分
政银合作  惠泽于民——蔚县联社开通全市首家政银合作一体机
政银合作  惠泽于民—
承德市全民阅读协会正式成立
承德市全民阅读协会正
河北农信存贷款业务实现历史性突破
河北农信存贷款业务实
不忘初心 薪火相传——围场农商银行开展走访慰问建国前老战士活动
不忘初心 薪火相传——
“峥嵘七十载 唱响新时代”——沧州银行石家庄分行拍摄MV献礼新中国成立70周年
“峥嵘七十载 唱响新时
庆国庆·迎中秋——高阳县银行保险业成功举办“友谊杯”乒乓球比赛
庆国庆·迎中秋——高
 
对不起,图片浏览功能需脚本支持,但您的浏览器已经设置了禁止脚本运行。请您在浏览器设置中调整有关安全选项。
热点新闻