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平泉联社巧施策 力促首月开门红

2019年02月12日 15:50:12 来源:平泉联社

    “金戈铁马闻战鼓,砥砺奋进启征程”,平泉市联社率先打响首季“开门红”攻坚战,把握资金回笼的有利时机,为全年业务经营的开展开好局、迈好步。截至1月末,各项存款余额102.39亿元,较年初增长7.75亿元,成为承德市首家存款突破100亿元的县级农信机构;手机银行存量69856户,云闪付22199户,微信银行8590户;不良贷款清收取得了明显效果。

    早谋划,重奖惩,创新机制开展“开门红”工作。一是创新培训模式。为保障首季“开门红”营销工作有计划进行,平泉市联社一改以往内训模式,聘请上海优肯教育科技有限公司讲师,为全体员工进行外拓营销培训,针对不同情境、客户类型教授了存款、电子银行营销方法和有针对性的清收方法,为该联社员工增加了做好首季“开门红”营销工作的信心。二是创新形成战区机制。该联社领导高度重视“开门红”营销工作,曾两次进行开党委会研究,最终形成包括存款营销、电子银行营销和不良清收工作的活动方案。确定首创“战区”制度,将全辖网点划分为5个战区,将机关部室与基层网点结成对子,由联社领导班子和部室经理担任司令和推进师,服务重心前移,联社领导、部室经理、网点主任签订军令状并缴纳保证金,为全面打响首季“开门”战役奠定了良好的基础。三是结合工资改革,创新奖罚机制。为打破等客上门的传统,激发员工“走出去”的积极性,该联社细化奖罚方案,对于营销费用配比和营销奖励发放等方面做了详细的规定。为鼓励低成本存款及大额存款营销,该联社将全体成员添加至同一微信群,员工每日晒单、联社奖励两笔大单,对于低成本存款营销给予额外奖励,以此鼓励员工营销积极性。

    转观念,强内功,开展多样化宣传活动。一是瞄准冀、蒙、辽三省交界的优势,深入他省开展营销活动。该联社网点积极运用地域优势,开拓营销空间,如榆树林子信用社、松树台信用社、高杖子信用社前往凌源进行存款营销,北五十家子信用社前往内蒙十家进行营销,以积极的服务态度动员他省客户前往我联社存款、开办电子银行等业务,吸引和拓展客户群体。二是将“红马甲”扫街与“流动”宣传相结合。由各网点工作人员身着红马甲,佩戴手机银行二维码牌,在集市摆设摊点,发放宣传单、宣传品,各网点自行组织流动宣传车、秧歌队进行宣传,扩大影响范围。宣传人员深入商户、农户、社区、市场进行宣传存款、电子银行业务,对于有意向的客户,马上帮其开通手机银行、绑定云闪付,高效完成营销工作。三是开展“朋友圈”宣传活动。为宣传工作能够起到事半功倍的效果,该联社除了借助LED游走字幕、网点大屏幕、宣传海报等传统宣传方式,还指定专人每天制作涉及存款、电子银行产品营销的朋友圈文案、易企秀、海报等,要求全体员工进行转发。

    强落实,重行动,开展全面督导确保得实效。一是该联社建立起以理事长为核心的垂直督导队伍,联社理事长随时督导各战区活动开展情况、任务完成情况,并定期召开办公会议,由各战区司令及推进师(即领导班子成员及部室经理)汇报工作;各战区司令随时查看本战区网点业务状况,对于后进网点进行走访、督导,帮助后进网点制定战略,及时改变后进状态。二是建立工作周报制度。为方便联社领导和机关部室了解基层网点工作开展情况,该联社建立了首季“开门红”营销工作周报制度,要求全辖网点每周日中午前将本周工作开展及业绩完成情况上报分管部室经理,以此形成业务督导的依据。

【作者:高仲殊】
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