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保定市区联社存贷款业务持续快速增长

2017年12月27日 14:47:07 来源:保定市区联社

    2017年,保定市区联社打好“感情牌”,不断增进与客户的感情联络,营造了和谐的社农、社商、社企关系,推动了存贷款业务快速发展。

    一、深化社农关系,大力营销财政存款。一方面,及时掌握京津冀协同发展动向和市区经济发展的动态,以财政性存款为突破口,主动出击区、乡、村三级,上疏通下调解,深化联社与政府之间的关系,争取当地政府对农信社组织存款工作的支持与协助,最大限额争取吸收财政存款;另一方面,加强自身建设,外塑网点硬实力,内修服务软实力,“星级网点建设”和“柜面服务提升”并行,加大宣传辐射力度,强化农信社是“农民自己的银行”、是“支农主力军”的品牌形象,进一步巩固农民对农信社的信任度和满意度。全年组织各类拆迁征地款、新民居建设款、粮食补偿款等吸收存款近5亿元。

    二、深化社商关系,增强信贷营销理念。针对市区实际,不断延伸金融服务,积极培育潜在市场,做好中小微企业的“孵化器”和“助推器”。在信贷投向上,严控信贷资金流向房地产行业,优先发放质押贷款和抵押贷款,最大限度降低信贷风险;在服务作风上,引导信贷人员突破传统的“坐门放贷”做法,积极推行“送贷上门”服务,对辖内的个体工商户、中小微企业采取“扫街式”的上门拜访,及时把握他们的需求状况、经营情况。在业务质效上,加强与客户的感情沟通,设身处地为客户解决实际问题,做到“雪中送炭”和“锦上添花”,赢得了广大客户的好评与信赖,巩固了一批批黄金客户群体。

    三、深化社企关系,提升资金归社比率。一是监督贷户资金运用。要求贷户在信用社开立账户,根据真实用途进行提款,日常流动资金在联社回流。优先支持信贷资金归社率高的企业,建立长期合作伙伴关系,进一步挖掘和深化客户上下游关联客户的营销,加大以一贷多的综合发散效应。二是搭建支付结算平台。大力推广网上银行、手机银行和“农信E购”聚合支付等业务,积极布放ATM机、EPOS机等自助服务机具,优化支付结算环境,为企业、商户提供丰富支付工具,促进资金归社比率的提高。三是加强资金归社考核。在绩效管理系统中,加大对公存款和日均存款的考核比重,进一步激发了信贷人员提升信贷资金归社率的积极性,促进了资金归社。

【作者:安金刚】
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