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逆风中间真章,老牌鲁大师的逆袭之路

2020年04月02日 16:45:39 来源:南方财富网

    逆风中间真章,老牌鲁大师的逆袭之路

  公司概况

  360鲁大师控股有限公司是中国最大硬件测评提供商,2019年10月10日正式在香港上市。公司主要收入来源包括互联网广告.游戏.智能硬件销售。2019年据易观,艾瑞等第三方行业数据显示鲁大师在硬件测评行业市场占有率第一。公司开发一系列个人电脑及移动设备工具软件并免费提供给用户使用以换取线上流量,从而通过线上广告及线上游戏业务变现并通过电子设备销售实现进一步扩张。

  业绩回顾

  于2016年至2019年,鲁大师软件的新安装量超过5.89亿次,鲁大师连续五年用户数持续增长。

  随着用户数的持续增长,公司的收入和利润也随着逐年提高。

  3月31日,鲁大师交出了上市以来的第一份成绩单。据最新公布的年报显示,2019年360鲁大师控股有限公司实现营业收入4.04亿元人民币,同比增长26.3%;实现净利润1.04亿元人民币,同比增长46%,不计上市开支,年度归属于母公司净利润人民币1.2亿元;基本每股盈利48.65分;拟派发每股10港仙。。

  另外难能可贵的是公司的现金流很稳定且持续增长,经营性现金流比上一年增长了31.8%。

  公司互联网广告业务实现平稳增长,在线广告业务收入2.2亿元,同比增长26%。

  公司通过游戏平台的精准化推送和精细化运营,游戏用户规模持续攀升,2019年在线游戏业务收入6282万元,同比增长46%。目前线上游戏数量超过50款,月均上线人数超过20万,累积注册用户数超过1100万人,单用户消费额超过330元。游戏业务增长的主要原因是公司在游戏业务领域持续推出新游戏,以及玩家人数的增多,鲁大师除自研游戏,steam国产游戏等也在跟进。

  竞争优势

  1.公司是中国市场最大的个人电脑及移动设备硬件和系统评测及监控解决方案供应商,活跃用户不断增加。

  2.公司已建立起硬件专家的知名品牌形象,即开发鲁大师软件的额外功能增强能力,并在功能软件上拓展更多细化功能。

  3.公司提供线上广告服务及线上游戏业务,将庞大且不断增长的用户基础变现并赚取稳定增长的收入。

  4.管理团队经验丰富且拥有丰富的行业知识,加上强大的股东基础。

  5.公司拥有领先的大数据分析能力和强大的研发能力,保证了公司在不同领域的进一步扩张。

  6. 另外,公司背靠360这棵大树,在流量变现上较其他同类型公司有一定优势。对于未来在线广告业务值得期许。

  未来展望

  2020年3月31日上午,鲁大师在成都总部召开业绩发布会。会上360鲁大师控股有限公司董事长兼首席执行官田野表示,在发展的十多年中,鲁大师位列国内测评软件第一,是最受中国区用户推崇的测评产品,也是中国最大的PC和手机Benchmark提供商。

  2014年的鲁大师开启了二次创业的历程。通过开发新产品、新功能,公司形成以评测业务为基础,在线广告业务、在线游戏业务和实体业务多板块联动发展,实现营收的扩展。2019年,鲁大师组建中国智能硬件测评基准联盟,联盟初始会员囊括AMD和Intel等在内的一流厂商,建立一个评测方案公认的平台,提升公司的专业口碑。

  当提及公司未来发展时田野表示,公司将通过升化软件产品及丰富产品矩阵,进一步扩大PC端、移动端及游戏端业务用户数量,增强用户粘性。同时,公司利用个人计算机及移动设备硬件和系统测评及监控专业知识开发创新产品、加强变现能力,并促进电子设备销售。此外在游戏业务方面,公司充分利用鲁大师产品和用户的游戏属性结合MCN和电竞,打造“评测-游戏-直播-销售”一体的鲁大师游戏生态,田野同时也表示公司已与部分头部MCN机构和主播达成了合作意向。

  从田野之前的采访可以看出,他很讲究低成本创业,懂且善于利用低成本和现有资源进行创业。

  公司在招股书中承诺将上市募集资金的30%用于提高研发能力。2019年公司启动了全新引擎研发工作,这样可以保持公司在行业的领先地位。

  公司有领先的大数据分析能力和强大的研发能力,多年来鲁大师在国内积累了一套成功的运营经验。各个国家的发展程度不同,在同一领域的竞争激烈程度也不同,如果鲁大师能够利用自己的优势,在相对落后的市场发现市场痛点,并根据当地需求不断更新产品解决市场问题,在一些国家会形成降维打击。值得注意的是公司移动海外工具矩阵初具规模,公司不断研发海外移动端工具类软件,从Dual Space到Easy Clean再到APP Lock,不断挖掘用户移动端的需求。公司在海外移动应用市场上取得工具类产品现在量Top5的成绩,海外下载量排名中国出海的20名 超过了百度和小米。公司移动海外工具主打用户痛点,在印度,东南亚,南非等新兴国家及地区很受欢迎,用户规模增长迅速。2019年12月公司海外产品MAU已经达到2800万。海外产品收入从上一年2633万元到2019年3906万涨幅达到48.3%。


  当前新型冠状病毒在全球肆虐,中国虽然已经在境内平稳控制住疫情,但是面临境外输入的巨大压力,防控的形势会持续相当一段时间,要恢复正常或许要更长时间。这意味着各种线下广告和营销活动必然大幅萎缩,线上流量的价值相应的会大幅增加,这有利于鲁大师这种线上流量兑现模式。

  2020年受疫情影响,全国众多行业受到影响。在所有的实体行业都受到影响的时候,唯独有一个行业是“宅经济”中最受益的,那就是游戏行业,流量兑现最直接也最具潜力的就是游戏。近些年来网游日渐成为很多人不可或缺的娱乐方式,市场无限大,公司需要做的是恰当的时点直接触及用户爽点。鲁大师的游戏业务2020年仍然值得期待 。

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