透过落地玻璃，张培指着窗外一大片的商品房，对记者说：“这是越南最成熟的住宅小区，越南的房地产业才刚刚起步。中国企业在这里仍有很多机会。”

    张培的身份是中国建筑工程总公司（下称“中建总”）越南分公司的董事长，该公司是在越南最大的外资建筑承包商。张培所指向的那一片“南西贡新都市区”，正是由中建总参与开发的，目前该区已成为越南的示范住宅小区。

    越南一些小房产商遭淘汰

    昨天，张培在胡志明市“富美兴”大厦其办公室内接受了本报记者的采访。

    “富美兴”是由台湾一家公司与胡志明市投资公司合资组建的，双方的股比为7：3。胡志明这片新的小区正是由富美兴开发的。“胡志明市的人，都以住在富美兴为荣。”

    张培告诉记者，中建总又与上述台湾公司合资成立了“中华太平洋建设咨询公司”，双方的股比分别为35%、65%，合资公司专门给富美兴的房子提供工程管理、设计。

    富美兴刚刚推出2000美元/平方米的房子，仍然供不应求。张培说，因为越南真正好的房子还是紧缺。而越南本土的房地产商又缺乏相应的设计、建筑能力。所以，越南这次危机对有实力的大公司反而是机会。

    越南政府最近提高了银行的贷款利率，这使一些靠银行贷款取得土地的越南小型房地产公司难以支撑。对中建总而言，尽管材料成本上升了，利润减少了，但是由于排除了一些小公司的竞争，反而给中建总以机会。

    重新筛选合同降低风险

    张培坦言，越南市场上建材特别是钢材、水泥的涨价，的确加大了中建总履行已签约合同时的风险。不过，中建总承建的大部分都是高速公路、桥梁、电厂等越南的国家项目，有机会调整工程造价，风险相对较小。

    而且，中建总已经对合同及合作意向重新进行筛选、调整。对于已经接手的合同，积极与客户沟通，看能否共同分担采购成本上升的压力；现在，暂时不接越南本地投资的项目，主要接新加坡、中国台湾、中国香港在越南房地产商的项目，并以美元结算。

    “我们刚刚谢绝了胡志明市一幢68层大楼的工程，尽管我们已中标，因为它靠越南当地银行贷款，而贷款利息高达18%，它如何消化？难度很大。”张培说。

    越南钢材水泥价格已回落

    越南政府下决心停掉一批公共设施项目，“今天上午钢价已回落”，张培告诉记者，而中间商又囤积了大量的钢材、水泥，所以今后两三个月的钢铁、水泥必然会因供过于求而价格回落。

    “我们在越南干了14年，对市场很熟悉，而且又是在越南最大的外资建筑承包商，我们完全有能力应对目前的局面。”张培说，唯一关注的就是因为通货膨胀，会使越南当地员工的实际收入下降。“我们正在研究，以津贴、奖金等方式，来保留骨干，不受外面的影响。”

    中建总越南分公司的总经理余索告诉本报记者，现在越南的钢材价格已经回落至1000美元/吨，低于周边国家的钢材市场价格。