（本网讯：王倩 程雪峰）今年，工商银行永康支行积极落实“早安排、重落实、抢市场”的战略，3月末个人贷款余额达34.60亿元，同业占比38.24%，比年初上升0.6个百分点，余额占比稳居同业第一；新增个人贷款1.75亿元，同业占比54.57%，比年初上升了22.69%，也位居同业第一。个人贷款的大力拓展也极大的推动了基金、保险、个人理财等各项中间业共同发展。三月份，实现个人中间业务1082.27万元，完成计划的29.41%，同比增加687.8万元，同比增幅为174.36%。

    早安排。面对今年紧张的信贷规模，该行首先是在思想上高度重视，全局考虑各网点的需求量，合理配备规模，慎重对待每笔贷款需求，巧用利率推翻机制，在把好贷款质量关的同时，充分挖掘贷款对存款的推动作用。

    重落实。三月初该行再一次召开旺季季末动员大会，要求全行17位个人客户经理每人月底落实新增300万元个人经营性贷款的任务，并要求其在网点责任书上明确分配的目标，对未完成承诺的将由分管行长进行诫勉谈话。

    抢市场。由个金部门制订方案，牵头落实一系列的“市场行”活动，由分管行长亲自带领支行个贷中心的营销精英亲临商户，满足经营户的各种融资需求，以方便快捷的个贷产品吸引他行的优质客户，并努力形成市场商户间的链式营销。