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工商银行永康支行拓展个贷业务初显成效

2011年05月24日 15:18:32 来源:金融界网

    (本网讯:王倩 程雪峰)今年,工商银行永康支行积极落实“早安排、重落实、抢市场”的战略,3月末个人贷款余额达34.60亿元,同业占比38.24%,比年初上升0.6个百分点,余额占比稳居同业第一;新增个人贷款1.75亿元,同业占比54.57%,比年初上升了22.69%,也位居同业第一。个人贷款的大力拓展也极大的推动了基金、保险、个人理财等各项中间业共同发展。三月份,实现个人中间业务1082.27万元,完成计划的29.41%,同比增加687.8万元,同比增幅为174.36%。

    早安排。面对今年紧张的信贷规模,该行首先是在思想上高度重视,全局考虑各网点的需求量,合理配备规模,慎重对待每笔贷款需求,巧用利率推翻机制,在把好贷款质量关的同时,充分挖掘贷款对存款的推动作用。

    重落实。三月初该行再一次召开旺季季末动员大会,要求全行17位个人客户经理每人月底落实新增300万元个人经营性贷款的任务,并要求其在网点责任书上明确分配的目标,对未完成承诺的将由分管行长进行诫勉谈话。

    抢市场。由个金部门制订方案,牵头落实一系列的“市场行”活动,由分管行长亲自带领支行个贷中心的营销精英亲临商户,满足经营户的各种融资需求,以方便快捷的个贷产品吸引他行的优质客户,并努力形成市场商户间的链式营销。


【作者:王倩 程雪峰】
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