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工行唐山西山支行实现个人经营贷款零突破

2010年08月24日 14:20:19 来源:金融界网
        工行唐山西山支行认真谋划个人经营贷款业务发展战略,以市场占比为导向,加大个人经营贷款业务发展的组织推动力度,加快推进个人经营贷款营销。8月20日,第一笔个人经营贷款50万元成功发放,实现该行个人经营贷款业务零的突破,个人贷款业务成为该行信贷资产业务发展的新亮点。
     
        一、明思路。今年以来,西山支行把个人贷款作为信贷业务发展的重点产品,进一步提高全行发展个贷业务思想认识,增强加快个贷业务发展战略的紧迫感和使命感。针对开年以来,个人经营贷款发展缓慢的局面,该行集思广益,多次召开不同形式的分析会议,对全行个贷业务发展历程、发展现状及发展方向进行“把脉会诊”,制定了《西山支行个人经营贷款、住房抵押贷款劳动竞赛方案》,明确发展经营思路,在全行迅速掀起人人营销个人经营贷款业务的热潮。
    
       二、定措施。该行结合自身经营实际,准确定位,把个人住房抵押贷款和个人经营贷款作为个贷业务营销发展的重点,组织信贷客户经理进市场、进学校、进企业、进机关和机构客户、进高端客户群、进高档社区,并分成若干小组,由行长、分管行长带队,到市场、到客户中开展大走访活动,以个人优质客户、中高端客户以及个体工商户、私营业主作为重点营销目标,了解客户的资金需求,建立客户需求资金档案,充实和扩大客户储备库。
     
       三、讲服务。该行把提高贷款营销效率作为推进发展的切实手段,相继制订实施贷款调查、审查、审批、办理工作日跟单制,强化服务时限。缩短工作链条,大大方便客户,提高营销实效。一是通过强化客户经理的业务培训,提高客户经理的业务素质;二是加快个人贷款申请受理、材料组织、申报进度;三是积极争取上级行的理解和支持,上下联动,提高审批速度、加快个人贷款发放速度。通过高效的工作质量,取得了客户的一致肯定。
     
      四、防风险。在拓展优质市场的同时,坚持按信贷业务操作规程办理业务,把好风险关,规范信贷发放操作流程,加强信贷人员的廉洁从业教育,从而确保了个贷业务营销在又好又快良性轨道上快速推进。对手续不全、资料不完整的要求其补充,严格业务操作流程和贷款档案交接制度,确保各项资料移交归档及时,保管完整。
【作者:董博仓 孙志锋】
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