本网讯   2007年，工行廊坊燕郊支行坚持“快速发展、扩大市场、提高效益”的经营策略，强化全员营销意识，拓展营销空间，住房贷款业务实现了又好又快发展。年末，住房贷款存量同业占比达51.73%，同业增量占比达到51.56%。住房贷款业务对该行业务综合贡献度达到90%以上。

      一、统一思想  自我加压 突破认识禁区

      近几年来，该行依托开发区快速发展的住房市场，抢抓机遇，准确定位，实施住房贷款特色发展战略，将住房贷款作为信贷营销的龙头和调整资产结构的切入点，确定了“加强个人住房贷款市场的营销力度，加强监控和管理，采取各种措施，有效防范个人住房贷款风险，个人住房贷款业务要大发展、快发展”的经营策略。

       二、紧盯市场、强化营销、抓住“开大盘”的机会

      2007年，燕郊开发区住房市场非常活跃，整体开发面积达到700万平方米，创造了历史之最。各开发商纷纷采取区外营销——提前预订——集中开盘的营销方式。该行针对这种情况，行长、主管行长经常带队走访各开发商，密切关注各家开发商的营销动态，抓住各家开发商“开大盘”（集中开盘销售）的机会，积极抢占个人住房贷款市场。2007年，该行在3月份、10月份、12月份，先后现场参与开发商开盘五次，总计历时70天，现场收款近2亿元，现场签订贷款合同8000多份，共争揽个人住房贷款近17亿元。刷卡收费等共实现中间业务收入40万元。该行在个人消费信贷部人员不足的情况下，动用全行之力，并及时与分行沟通，得到分行及兄弟行的支持，创造了住房贷款发展的一个奇迹。

       三、强化营销观念，拓展发展空间

      燕郊开发区以“时尚住宅”而闻名，所以房地产业发展迅速，各家银行对个人住房贷款业务竞争异常激烈，该行主动出击，步步为营，努力打造同业竞争优势。一是从源头入手，加强对开发区主管部门的走访，在新开户企业的竞争上抢得先机。二是采取多种方式密切与房地产开发商的联系，向各开发商随时推介工行的业务品种。三是对辖区内房地产开发企业认真遴选，逐个分析经营能力和发展前景，把资质好、实力强、发展潜力大的客户作为优先发展的对象。四是把柜台延伸至开发商的售楼中心，现场面对面解答客户疑问，受理客户贷款申请，现场签约。     

       四、防范风险，走精品强行之路

      为了有效防范个人住房贷款风险，该行制定了《住房信贷业务风险防范预案》，构建了“日监测、月通报、季分析”的日常风险防控机制，通过个人征信台账系统，卡住风险源头，将信贷风险消灭在萌芽状态。目前该行住房不良贷款不良率仅为0.06%。