本网讯   “去年，我在贵行及时贷到9万元个人住房按揭贷款，现在已搬进又宽又亮的新居，真心感谢你们的支持！”4月14日上午，一赵姓客户来到农行湖北省英山县支行一次性存款15万元后，紧紧握住客户部经理肖格的手，兴高采烈地说。至此，该行个人住房按揭贷款客户已经发展到918户，发放个人住房按揭贷款4650万元，在全市农行系统拔得头筹。

    近几年来，随着经济建设步伐的加快，英山县城乡居民住宅日趋改观。从2007年开始，该县农行看清个人住房按揭贷款市场拥有的潜力和空间，认识到开发其业务是新形势下抢占市场实现盘活资产新的效益增长点，必须加大力度推进。针对大批实力强诚信好急需贷款建房的优良客户群，他们首先快人一拍展开强劲的个人住房按揭贷款营销，广泛宣传其利率政策、业务流程及相关规定，做到为客户解惑释难，让客户清楚明白，以此引导客户，夺得发展先机和竞争优势；其次，全方位加强优质服务，全程办理业务，竭诚缩减业务办理时间，确保做到不积压、不拖延、不推诿，快接快办，提高工作效率。2007年3月下旬，该行根据需求调查申报的湖北长安房地产有限公司和华夏房地产有限公司两个楼盘按揭贷款项目，被农行湖北省分行正式批准，成功争取住房按揭贷款额度8000万元。2007年6月下旬，该行与全县第一纳税大户湖北长安建筑股份有限公司签署双边合作协议，成功发放全行实行商业化经营以来单笔最大额度贷款1000万元，为全行有效发展积蓄了后劲。

    小县域也出大手笔，小支行也有大作为。去年以来，该行做大个人住房按揭贷款“蛋糕”，不仅推进全县城镇居民住房建设，而且给自身带来更多实惠，增加一系列连环效益。一是带动中间业务发展。对全部个人住房按揭贷款客户都办理一张金穗借记卡，开立基本帐户，促使原在它行客户落户农行，从而成为终身客户；对全部贷款客户每户至少开立一份意外伤害保险，共计办理各类保险723份（次）。全行仅银行卡、保险手续费等，实现中间业务收入318万元。二是带动公司机构类存款。密切了全县房地产开发商的合作，仅湖北长安和华夏两个房地产有限公司派生企业存款1200万元；长安建筑股份有限公司在该行开办代发工资业务，月代发额22.5万元。截止今年4月14日，全行已增加对公存款达5000万元。三是带动科技产品热销。面向个人住房按揭贷款客户积极营销科技新产品，共计营销网上银行385户、电话银行296户、转帐电话270部、POS机特约商户183户、第三方存管273户、贵宾卡198张。