本网讯   截止3月10日，农行文山分行累计发放个人住房贷款12467万元，个人住房贷款余额达到了157586万元，比年初净增4774万元，占到了全行贷款余额的24.32％，占省分行下达一季度任务数4000万元的119.35％，提前完成省分行下打“迎新春个人住房贷款”任务。

      据了解，该行的个人住房贷款之所以取得如此骄人的成绩。一是认识到位。2008年是农业银行股改上市的实施年，为确保农业银行按照国务院确定的股改上市方针和总行改革发展齐头并进的工作要求顺利实现，抓住一季度个人业务营销有利时机，认真开展春天行动，实现个人住房贷款业务又好又快发展，为全年各项工作任务完成奠定坚实基础，该行成立了由行长亲自挂帅的营销领导工作组，确保了该行的个人住房贷款的稳步增加。二是抓住机遇，谋求个人住房的“蓝海空间”。个人住房贷款一直是各家商业银行竞争得焦点。而竞争最为激烈的地方州府所在地的文山城区。在积极抢占文山城区高端客户的同时，该行把目光盯住了位于云南出海必经之地的富宁县和拥有出入越南国家级天保口岸麻栗坡县作重点拓展。富宁和麻栗坡两县具有较强的地理区位优势和和较强的经济发展潜力。而从同业的情况来看，农行处于优势，他行处于劣势，从而为农行开辟了一片“蓝海”。三是抓住农总行“3510”规划目标的重大发展机遇，实行“有所为有所不为”发展战略。对于高端优势的客户给积极重点支持，对于劣势的客户给与淘汰出局，做到风险现行，稳步推进。四是加大激励考核机制。对于在营销楼盘中有突出贡献的除了按省分行的规定给与奖励外，该行还设立了多项奖励，并且在职务晋升、工资晋级等方面给与优先考虑。五是成立专门房地产信贷业务机构，做到了房地产信贷业务有“专人抓、抓专业”。使该行房地产信贷业务的风险控制和营销力度得到加大，从而促进该行房地产信贷业务的稳步健康发展。