位置:首页 >> 银行 >> 业内动态 >> 正文
农行湖北安陆支行“三箭齐发”竭力抓 “一号工程”创佳绩

2018年07月11日 14:29:29 来源:农行湖北安陆支行

    今年以来,农业银行湖北安陆市支行将“提质扩户增值”工程作为改善全行客户结构、促进业务发展的一项利当期、管长远的基础工作来抓,通过提认识、补短板、强保障“三箭齐发”,争创“一号工程”营销佳绩。截至6月末,该行零售版块“一号工程”考核连续6个月居孝感分行第一位,其中个人存款日均增量、个人加权贵宾客户净增、私人银行折效客户净增、个人贷款增量等4项重点指标序时计划完成率全市排名第一。

    提认识,致力上下同心抓。 一方面,统一认识,提高政治站位。“提质扩户增值”“一号工程”,是湖北省分行新一届党委立足全省客户建设现状,深刻认识到客户建设必要性和紧迫性而做出的一项重大决策。安陆支行高度重视,结合本行实际,从思想认识、目标任务、工作举措、政策保障等方面与省、市分行精准对接,切实增强政治敏感性和行动自觉性,变被动“要我抓”为主动“我要抓”,坚持将“一号工程”营销工作做好、做细、做实。另一方面,以学促用,提升营销能力。该行党委班子成员集中对“一号工程”考核指标和内容进行组织学习,由各分管行长对相关指标进行剖析和提升路径的研判,同时组织中层干部集中学习考核指标内容,网点负责人带领大家全员学,做到层层传导、层层研究,确保全行人人懂考核指标,人人紧紧围绕考核指标做。  

    补短板,全力逐个突破抓。一方面,加大对高权重指标突破。该行逐项梳理“一号工程”各项考核指标,不断加大对得分权重大的指标的投入力度。如个人贵宾客户加权、私人银行折效新增、个人贵宾客户产品交叉营销等得分权重大,该行便从重点私人银行客户维护入手,紧盯私人银行客户,成功让某客户私人银行折效客户新增从1户变成6月底的4户,不仅对该行AUM贡献较大,同时也助力该行个人贵宾客户加权的大幅提升,从而为零售版块“一号工程”总体排名打下坚实基础。另一方面,加大对短板业务突破。为改善安陆支行个人贵宾客户交叉销售率偏低的状况,该行在认真剖析后决定,对基金、基金定投、金市通(当月按1:5折算)等三类产品进行重点出击,确保逐一突破。如开展贵宾客户办理账户银送精美玻璃杯专项活动,促使该行单月个人贵宾客户交叉销售率提升5.63%;为扭转掌上银行客户新增放缓的态势,该行积极开展掌银代收工作,先后上线安陆市泰安物业费代缴、水岸星城物业费代缴、安陆市金榜名城物业费代缴、安陆市地方税务局(医保、养老保险)掌银代缴、安陆市人民法院掌银代缴等项目,取得明显效果。

    强保障,竭力多措并举抓。一是重考核。该行对涉及“一号工程”的指标加大权重和分数考核力度,并制定重点客户营销清单,将营销责任落实到项目、落实到团队、落实到责任人、落实到时段。二是保经费。切块“一号工程”专项营销经费,确保辖内营销“粮草充足”,解除各网点、各条线营销后顾之忧。同时运用好激励和处罚机制,奖优罚劣,及时兑现、奖罚分明。三是明路径。明确个人贵宾客户、私人银行客户、个人贵宾客户交叉营销、个人贷款客户、信用卡等各类客户“提质扩户增值”路径,并开展专题培训,确保各网点、各条线员工“会营销、能营销、敢营销”。四是勤通报。对各网点重点指标进行倒排工期,每季、每月、每周至每天需完成多少,网点一目了然。同时每天以微信的形式进行通报点评,每周对落后的单位和个人进行面对面指导督办,形成“你追我赶”的良好局面。

【作者:杜伟 李勇】
 图文报道
我是一名共产党员——记承德市郊区联社优秀员工于海
我是一名共产党员——
落选之笋也成竹
落选之笋也成竹
2018年第六期  出版日期:2018-6
2018年第六期  出版日
河北省农商银行改制成果丰硕
河北省农商银行改制成
阳光保险三款税延养老保险开售 首单落地上海
阳光保险三款税延养老
阳光保险护航吉林马拉松 比赛当天完成2笔赔付
阳光保险护航吉林马拉
执着的信合耕耘者——记宽城农商行综合综合办主任陈然
执着的信合耕耘者——
筑道情绪防火墙
筑道情绪防火墙
中国金融界网版权与免责声明

★凡本网注明“来源:中国金融界网”的所有作品,版权均属中国金融界网所有,未经本网授权,任何媒体、网站或个人不得转载、镜像、复制、摘编或以其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国金融界网”。违反上述声明者,本网将有权追究其相关法律责任。
★凡本网注明“来源:XXXX(非中国金融界网)”的作品,均转载自其它媒体,转载出于传递更多信息之目的,并不代表本网赞同其观点,对于文中内容、文字的真实性本网不作任何保证或承诺。
★如有作品内容、版权和其它问题,请在20天内与本网站联系。
 
对不起,图片浏览功能需脚本支持,但您的浏览器已经设置了禁止脚本运行。请您在浏览器设置中调整有关安全选项。
新闻精选
贾启勇:践行社会责任应成为企业的自觉行为
陈晓曾向陈妍希暧昧"告白":只想和姑姑在一起
欢迎回家!易建联回到国内 再战CBA进入倒计时
新闻|
河南洛阳:4月5日起部分牡丹园首次对中外游
国际|
如何变革,法国面临历史性选择
娱乐|
邓超冒充迪丽热巴求修图 兄弟团化学反应
明星|
袁姗姗旗袍妆上瘾 网友:玩得好一把民国风
体育|
欢迎回家!易建联回到国内 再战CBA进入倒计
职场|
田朴珺香港高校全英文演讲 谈职场性别差异
创业|
成功的投资和成功的婚姻都只需要做两件事
理财|
王石出席深圳生日会:我是深圳获益最多的人
财经|
贾启勇:我看到了一个新“万盛”
消费|
消费者三亚没拍照先让交全款 婚纱店收全款后
休闲生活
珠宝完美配色方案
秋季装修,怎样才能刷出好的墙面?
千岛湖漫游节,遇见春天的心流
[时尚]--------------- [美食]---------------
[家居]--------------- [旅游]---------------
文化读书
 
在俄罗斯看到徐悲鸿的《骏马图》
 
《没完没了的好时光》:表达生活中的爱意
 
看点|
写生中国进军新四板 将中国艺术推向国际市场
评论|
历史沉思的现实表达
图库|
在俄罗斯看到徐悲鸿的《骏马图》
文摘|
一本让现代女性找到认同感的书:《我不想做
讲述|
儿童作家曹文轩:给予一颗种子发芽该有的温
推荐|
从《血战湘江》到《决不掉队》谱写万达财富
资讯|
浅吟轻唱中的本土叙述
杂谈|
知其难为而为之——读汪晖《颠倒》
情感|
前汤嫂凯蒂-霍尔姆斯与杰米-福克斯疑订婚
生活|
4步逼出体内湿气
阅读|
她让财富变得更加美丽
文人|
贾同辉与指画艺术
热点新闻