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农行湖北安陆支行积极营销“惠农e贷”见成效

2018年10月11日 09:24:24 来源:农行湖北安陆支行

    今年以来,农业银行湖北安陆市支行充分运用“惠农e贷”手续便捷、无担保抵押、利率低等优势,通过统一思想认识,明确目标,精准营销,强化协同,机制支撑,积极拓展“惠农e贷”业务,取得明显成效。截至9月底,该行“惠农e贷”比年初净增1255万元,计划完成率居孝感分行系统前列。

    统一认识主动抓。据悉,“惠农e贷”是农业银行依托互联网大数据技术,专门为农户设计的一款“线上化、批量化、普惠化”贷款产品,可有效化解农民“担保难、贷款难、贷款贵”问题。为加快“惠农e贷”投放,更好地实现“惠民、富民、强民”目标,该行利用各种会议、集中培训等机会,加强对员工的政策传导,统一思想,引导全行和客户经理树立互联网金融思维,让大家认识到,推进“惠农e贷”是落实农总行“一号工程”战略的现实需要,是实施省分行“提质扩户增值”工程的重要举措,是拓展客户和提升自身竞争能力的必然选择,引导全行员工从“不想做、不会做”变为“主动做、创新做”,力争将“惠农e贷”业务做优、做大、做强,努力营造全员营销“惠农e贷”的浓厚氛围。

    精准对接竭力抓。该行把“惠农e贷”作为互联网金融服务“三农”的亮点业务来抓,紧密对接当地农业经济发展实际,因地制宜探索业务推广路径,成功落地特色产业、政府增信等服务模式。组建由行长牵头、对公部门、农户中心和网点管户客户经理组成的“惠农e贷”营销团队,进村入户、深入涉农企业,宣传推介“惠农e贷”,讲解“惠农e贷”业务知识,发放宣传折页,介绍“惠农e贷”的优势和特点,受理“惠农e贷”申请,有效对接客户需求,实施精准营销、开展活动营销、借助外力营销、渠道推广营销、加强阵地营销、宣传广告营销,形成“主要领导牵头抓、分管领导具体抓、班子成员协同抓、主管部门全力抓、组建团队直接抓”的工作格局,有效促进了该行“惠农e贷”农户贷款业务规模上量。

    强化管理有效抓。该行在上级行考核基础上进一步加大奖罚力度,加大对“惠农e贷”农户贷款增量计价份额,充分调动员工的营销积极性和主动性。注重强化“惠农e贷”业务督导力度,实时监测业务进度,加强上下联动,帮助解决“惠农e贷”推进中遇到的困难和问题。同时,加强产品管理,优化业务流程,通过严把客户准入关,狠抓数据管理、抓模型管理、抓白名单管理、抓贷后管理,实现业务发展和风险控制并重,促进“惠农e贷”业务稳健有效发展。

【作者:李勇】
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