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农行葫芦岛分行营业部提前完成全年个贷计划

2017年09月13日 14:35:22 来源:农行葫芦岛分行

    今年以来,为有效推动个人贷款业务稳健发展,加快提高个贷业务市场占有份额和综合收益水平,农行葫芦岛分行营业部针对激烈的金融市场竞争形势,积极采取措施,加大营销力度,取得显著成效。截至8月末,共发放个人贷款3503万元,较年初净增2262万元,完成年度计划的107.7%。其中,房贷比年初净增2287万元,完成年度计划的152%。计划完成率全市排名双第一。

    加强组织建设,充实营销队伍。年初,该部成立了个贷营销中心,明确了营销团队的职责,制定了相应的考核方案。同时,加强营销队伍力量,将经验丰富、营销能力较强的客户经理调整到个贷营销岗位上来,为确保个贷业务顺利开展夯实了基础。

    加强市场研判,调整营销策略。该部组织营销团队积极做好市场调查,经过仔细认真走访调研后,结合实际情况及时调整营销策略,变单一的营销模式为开发商与销售团队全方面合作的营销方式,实现了互助互利、互惠共赢,确保在激烈的同业竞争中站稳脚跟。

    加强政策导向,业务稳中求进。针对二季度以来信贷宏观调控、个贷缩紧的不利形势,该部及时按照政策要求调整业务受理标准,积极有效地维护开发商与个人客户稳定,确保在不发生投诉并顺利发放已受理业务的前提下,稳步受理新业务。截至目前,该部前期受理的个贷业务均已在时限内发放,剩余部分也将在审批有效期内按时发放。

    由于该部灵活把握政策、认真分析市场、做到收放有度,使个贷业务得到持续稳步发展,提前完成全年计划目标。

【作者:张怀江 杨帆】
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