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团险“暗流涌动”发展前景诱人 |
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2008年01月30日 08:17:02 来源:每日经济新闻 |
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由于在价格和保障方面的优势,国内不少地方团购保险之风逐渐兴起。业内人士称,这将有助于改变之前团险增长乏力的市场局面。
据了解,上海去年1-11月的团险保费收入为67.7亿元,同比下降7300多万元。近年来,寿险公司个人业务的迅速发展,造成了团险比重有所下滑。团险产品本身缺少创新,有些公司至今仍靠短期意外险等业务维持保费规模和市场份额,产品结构单一,而理赔成本和管理成本却居高不下。另一方面,团险的营销渠道较窄,大部分都是通过关系网销售,新客户的开发程度不高。
业内人士称,虽然团险目前整体低迷,但市场发展潜力不可低估。行业竞争的加剧,使团险作为一项员工福利,被不少企业视作留住人才的砝码。调查显示,近五成的跳槽者都是因为对薪资福利不满。
记者了解到,在众多保险公司中,泰康人寿上海分公司的团险增幅较大。截至去年11月,该公司团险保费同比增长33%。泰康人寿有关人士表示,业务增长主要得益于销售团队的成熟和投资市场的火爆。
业内人士称,购买团险的消费者应遵循“保障为先”的基本原则,合理确定保费保额。关注保障范围,投保企业应寻求最适合企业实际情况的团险产品,同时应关注免赔额和赔付比例。另外,投保团险企业在给保险公司提供资料时要坚持真实原则,一旦出险,保险公司如发现当初入库资料和实际不符,合约立即失效。
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