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华尔街两度出手中国寿险经纪

2007年11月18日 23:09:26 来源：21世纪经济报道

　　11月18日，明亚保险经纪公司（下称"明亚"）成立3周年。

　　这家年轻的保险经纪公司吸引了多位华尔街金融大鳄的目光。今年4月，花旗集团前董事长兼CEO桑迪·韦尔以个人名义投资明亚；之后，美国Lazard公司副主席、华尔街投资银行家加里·威尔顿·帕尔也向明亚注入个人资本；10月，美国胜达国际投资集团董事长兼首席执行官、美国国际集团（AIG）前首席执政官莫里斯·格林伯格到访明亚。

　　虽然尚无法得知桑迪·韦尔和加里·帕尔的投资额度，但两位华尔街大鳄先后对一家成立仅三年的保险经纪公司高调出手，还是让外界有些看不懂。

　　根据明亚提供的资料，其是国内第一家以个人寿险经纪为主营业务的公司——代表客户利益销售个人寿险产品的经营模式，使其与传统经纪公司主打财产险经纪业务的模式大相径庭。目前已有21家保险公司与明亚开展合作，今年前三季度其规模保费达成1500万元。

　　"我认为明亚找到了宏观与微观的契合点，为客户提供深入的建议助其理财是一种销售模式上的创新。"11月16日，到访中国的加里·帕尔以明亚股东和董事的身份接受媒体访问。注资明亚是他对中国企业的第一次个人投资。

　　加里·帕尔透露，他与明亚的最初接触源于一位就职于麦肯锡的朋友的推荐，而今年4月接任明亚董事长的胡海媂则有7年就职麦肯锡的经验。

　　按照明亚的销售模式，其将在诸多合作对象中选择最适合需求的产品推荐给投保人，如何保证公正客观地代表客户利益，不因佣金比例的不同在选择产品上有所侧重，成为业界质疑的问题。

　　对此，一保监会中介部官员表示，"理论上都会产生这样的质疑，但从国内外实践经验上看，不必为此担心。"而让监管部门疑惑的是法律的缺位。"按规定，代理公司代表的是保险公司利益，代理公司出现误导时应由保险公司对其行为负责，而经纪人完全代表客户利益，由于目前国内还没有出现过大的纠纷，但一旦类似案件发生，还不知法院会怎么判。"该人士说。

　　此外，业界还对明亚的盈利模式表示担忧。一保险公司中介部人士表示，个人寿险销售特别依靠人和团队来扩大规模，实现盈利，而来自寿险公司和中介公司的竞争都将威胁明亚团队的稳定性，在这种模式下团队形成成本高、时间长，一旦遭遇大规模挖角就会面临现金流断裂的风险。

　　但加里·帕尔并没有表露对明亚具体的发展规模和盈利能力的预期，"我是以长期持股的态度看待这笔投资，所以不会像风险投资那样以公司的上市为目的。"

　　作为亲自操刀过AIG收购American General，花旗银行与旅行者保险的合并及AIG收购SunAmerica几大保险业知名收购案的投资银行家，加里·帕尔坐拥大量保险业资源，"我正在和法国及瑞士保险公司商讨合作，看明亚能够以什么样的方式销售他们的产品。"

　　加里·帕尔这次到访还访问了多家大型金融机构，"以前我们的业务重点主要在欧洲和美国，而从现在到将来，中国将是我们最重要的发展地区。"他说。


【作者：孙轲】

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