本报讯 11月9日，新华人寿新款万能险“金包银一号”和老产品“创世之约”投连险正式登陆上海银保市场。 前三季度，新华在沪上银保市场虽然保住了第二的位置，但一方面联泰大都会的投连险保费收入居高不下，另一方面泰康紧追其后，差距正在缩小。为继续保持在银保市场的优势，新华人寿一口气推出了两款银保产品，欲在最后一季度的银保市场再显身手。 新产品“金包银一号”是首款双重结算万能险产品，设月度和终了两个结算利息。“创世之约”是2000年推出的投连产品，最初只在个险渠道销售。此款保险曾经历一段低迷期，此次重出江湖，改为银保渠道。据新华资产管理股份有限公司权益投资部经理郭立介绍，产品本身并未有任何改变，仍然只设立了一个平衡账户，只是销售渠道发生改变。 新华人寿产品管理中心主任杨智呈表示，以国际市场的经验，万能险将逐步向投连险方向发展，而双结算是万能变革过程中的一个过渡。当有记者问及双结算的万能产品是否不够透明时，杨智呈给予了否定，并表示双结算只会比单结算更透明。但是，对于银保产品的升级或改版，工商银行机构处副处长秦国刚认为，银行更希望销售简单的保险产品，在银行渠道，如果对一个产品的解释超过5分钟，则此次销售往往不会成功。 为何新华人寿拉出旧的投连险来推向市场？沪上另一家寿险公司银保负责人认为，这是新华等不及了。这位负责人表示，新华10月底刚刚获批5个投连险账户，到有相关产品推出，仍需时日。而新华的银保又是业务重点，在目前的形势下，银保不能缺少投连险，因此出于无奈，只能先找来就产品“圆场”。 对于这款单账户投连险，杨智呈表示，是在于培养客户的理财能力，如果一下子推出多账户，客户可能在选择上有些乱。同时他表示，今年新华也将会有新的投连产品面世，搭配的也是新的投资账户。 |
