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工行南昌洪都大道支行积极推动普惠金融业务发展

2020年06月29日 10:48:53 来源:工行南昌洪都大道支行

    今年以来,工行南昌洪都大道支行积极推动普惠金融业务发展,快速推进线上线下营销,持续做好旺季普惠业务组织推动工作,取得一定成果。

    加大宣传力度,营造良好氛围。(1)充分利用网络信息渠道宣传。今年一季度以来,工行南昌洪都大道支行以该行优质普惠产品为抓手,加大宣传力度,动员全行员工利用微信、朋友圈等转发宣传我行重点普惠产品,联动网点客户经理及大堂经理主动向客户推介普及该行普惠产品相关知识。(2)梳理营销目标清单实现精准营销。改行通过梳理出近期产个人按揭贷款到期的客户名单,安排人员逐一通过电话营销e抵快贷产品;针对前期人行下发的“百行进万企”名单,安排人员逐一营销税务贷产品等,充分挖掘该行优质客户潜力。

    积极跟进营销,着力产品落到。根据小微客户面广量大的特点,针对线上登记意向的客户、各部门网点推荐客户及清单营销客户,该行安排人员两两组队,利用周末休息时间积极逐户对接客户上门营销,力争在最短时间内完成业务审批及贷款发放流程。

    接下来,该行将继续贯彻落实上级行普惠金融业务发展要求,争取普惠业务多拓户、多提款,力争后续普惠金融业务取得佳绩。

    一是加强网点联动营销,提升营销积极性。根据前期该行的普惠业务活动方案,安排公司客户经理挂点网点,定期到网点宣讲该行最新普惠产品及业务政策,制定营销计划联动网点定期向优质对公客户推介宣传该行普惠产品,并根据活动方案对成功推荐客户的部门及网点营销人员予以奖励,提升全员营销积极性。

    二是继续做好目标客户梳理。公司部将继续梳理该行个人按揭贷款结清客户清单、总行经营快贷白名单客户及“百行进万企”客户名单,以该行重点普惠产品为抓手,安排人员逐户对接营销。

    三是加强存量客户贡献度。针对前期存量普惠客户,加强贷后维护与联系,在提升客户提款率的基础上通过存量客户“老带新”模式推荐营销优质新客户。

【作者:刘闽】
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