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工行南昌北西支行精细化训练期交保险营销成效好

2019年04月04日 14:38:55 来源:工行南昌北西支行

    为期5天的阳光人寿臻爱倍致终身寿险代理期交训练营集中活动在工行江西南昌北西支行大型会议室举行,导理念,熟产品,人人通关,签订目标承诺书,寻市场,定目标,人人开口,紧跟活动指挥棒,成功取得首日PK破10万的良好成果。
   
    启动训练,领导带队。为提升训练效果,支行领导亲自带队、网点负责人积极动员,员工克服各种不利因素,白天上班晚上培训,三方机构针对性训练,营销理念全面导入,每日训练并总结经验,有效提升训练质量,。

    精细培训 ,全员参与。 培训以精细化为要点,全员参训,全员通关,熟练阳光人寿臻爱倍致终身寿险的特性,产品的核心要点,总结培训重点话术,产品卖点,柜员、大堂、理财经理都能针对性巧用话术吸引客户注意力。

    人人开口,团队营销。 每位员工积极开口,客户经理、大堂、柜员积极合作,重点针对资金长期定期国债及买过保险的客户群,柜台遇到合适目标客户,立即转介绍给大堂及理财经理。理财经理从专业角度为客户配置资产,搭配保险,有效提升营销成功率。

    每日通报,激发斗志。为激发全员参与营销竞赛积极性,支行个金科将考核方案,计划目标分解至各网点,建立营销PK微信群,每日按时点通报营销战报,行领导极为重视PK信息,及时鼓励点评,鼓舞士气,提升斗志,营造期交保险业务竞赛氛围。

【作者:熊华玲】
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