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工行邢台中兴支行制定办法推进个金零售业务快速发展

2019年04月15日 10:53:21 来源:工行邢台中兴支行

    4月9日,工行邢台中兴支行召开个金专业会议,对支行制定的《二季度个金零售业务专项奖励办法》进行解读,鼓励大家树立“小指标大收益”的理念,甩开膀子加油干,做好产品渗透捆绑营销,提升产品创效能力,推动个金零售业务快速发展。

    制定办法,引导营销。该行制定《二季度个金零售业务专项奖励办法》,对“e支付收款码、三方绑卡、信用卡激活、工银e分期、工银信使”五项重点产品按网点下达指标任务及奖惩办法,要求网点考核到位,量化到人,谁营销谁受益,调动员工的积极性。

    重视产品,促其发展。该行要求全行认真对待个金小指标,小产品虽小,但效益很大,要领会小产品的特点,善于研究小产品技巧,将员工潜力充分挖掘出来。要将产品奖励物品摆放到网点显眼位置,紧紧抓住到店客户眼球,鼓励客户积极参加,让客户充分受益。

    全量产品,全力营销。员工要树立全量产品营销理念,紧紧盯住到店客户,推介营销到位,做好小产品综合营销。网点负责人要利用晨会夕会,对营销工作常抓不懈,使营销成为员工自觉行为。员工要养成产品延伸思维,不能单打一,做到产品一个接着一个营销,力争做到产品全覆盖。

    整体布局,分工协作。网点要统筹安排产品营销工作,克服都管都不管的弊端,做好岗位人员分工,实行交叉营销,全员营销,弥补营销漏洞,避免客户流失现象。关注到店客户,与客户互加微信,推介银行产品,活跃商户,做好后续营销工作。

【作者:谢凤武】
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