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工行邢台开元支行“三个加强”实现公司存款新突破

2019年04月15日 10:51:57 来源:工行邢台开元支行

    今年以来,工行邢台开元支行采取有效措施,大力挣揽公司存款业务,公司存款创新高。截至一季度末,该行公司存款较年初新增8734万元,全辖增量排名第四,日均余额较年初新增7819万元,全辖增量排名第五。扭转了该行公司存款多年负增长的被动局面。

  加强客户管理。为进一步加强公司存款管理工作,夯实客户基础,有效提升公司存款市场竞争力,该行制定了《开元支行2019年对公客户拓展考核管理办法》,对对公存款客户实行分层级管理与维护,实现一户一策。充分利用大额资金平台和客户营销管理系统等获客信息,对每日存款流量较大客户,加强监测管理,开展上门走访服务,了解客户信息,掌握客户资金变化动态,为进一步稳定存款、挖转他行存款实现行外吸金提供机遇。

  加强考核管理。2019年伊始,该行积极落实省市分行全量客户拓展工程要求,认真分析公司存款形势,结合自身工作实际,制定了《开元支行公司存款营销方案》,进一步强化考核激励作用,加大营销力度,充分调动员工挣揽公司存款工作积极性和主动性,深入优质客户市场,挖掘优质客户资源,大力挣揽高质量对公客户。截至3月末,该行日均金融资产5万元以上优质客户较年初增加15户,全辖排名第二。

  加强大项目营销。积极推动新碧开发贷业务落地,提高公司存款贡献度。强化公私联动,发挥私银客户对公司存款业务的引擎作用,做好重点房地产公司日常维护工作,提升公司存款留存度。不断深化与市人民医院业务合作,为人民医院办理全额承兑业务,稳定医院存款2100万元。通过重点项目、大客户营销,为公司存款实现新突破提供了强力支撑。

【作者:王文科】
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