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农行沛县支行“四个强化”发力首季“开门红”

2019年01月12日 10:31:52 来源:农行沛县支行

    新年伊始,农行江苏沛县支行坚持“四个强化”,积极动员全行上下明确目标坚定信心、勇于担当砥砺奋进,全力以赴投入到旺季综合营销活动中去,确保夺取2019年首季“开门红”。

    该行着力强化组织推动,在成立首季“开门红”领导小组、召开动员大会、明确营销目标、制定实施方案的基础上,以拓展客户源和资金源为核心,把全行13个网点和6机关部室划分为4个战区并组建小微企业贷款、农户贷款、网络金融3个突击队,着力搞好客户细分、产品细分和市场细分,及时将营销指标分解到网点、部门和个人,深入开展服务督导、营销帮扶和产品培训,增强了首季“开门红”内动力。

    该行着力强化立体宣传,在充分发挥物理网点宣传阵地作用的同时,积极利用当地电视台、广播电台、报纸、政府网站等媒体和悬挂宣传横幅、散发宣传资料等手段,对“春天行动”进行全方位宣传推介,广泛开展“七走进”专题营销和巡回服务,有针对性地举办迎新春银企联谊、机构类客户拜访、贵金属现场推介、贵宾微沙龙、微讲堂、上门送福等“多频次、小范围、精准化”特色营销宣传活动,增强了首季“开门红”影响力。

    该行着力强化机制建设,对个人存款、农户贷款、小微企业贷款、网络金融、信用卡等组建专门外拓团队,对规模大、层级高、系统性强的新拓展客户组建“一对一”营销团队,对“一项目一方案一授权”实施集中推进营销,对公私客户群体进行统筹分析,对网点客户分类服务标准、渠道服务功能全面进行细化量化,着力完善费用配套、业务计价、营销考核等激励办法,增强了首季“开门红”营销力。

    该行着力强化风险防范,认真落实党风廉政建设责任制,深入开展会计“三化三铁”、信贷“三化三无”、安全保卫“三化三达标”创建,加强经营管理风险评估与日常操作合规检查,严把贷前调查、贷中审查和贷后管理关口,严格执行风险提示和节假日值班、服务检查考核等制度,严防各类风险发生,增强了首季“开门红”保障力。

【作者:吴春锋】
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