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工行邹城支行个人贷款突破10亿元

2018年02月06日 11:14:30 来源:工行邹城支行

    工行邹城支行围绕推进信贷结构调整、拓展效益支撑点,明确目标定位,聚焦重点发力,积极抢占个人贷款市场,促进了个贷业务持续稳步增长。截至1月31日,该行个人贷款余额成功突破10亿元大关,达到10.26亿元 ,较年初新增5661万元,增量四行占比继续保持第一。

    一、高度重视,全员动员。该行把个人贷款营销作为推进经营转型的重要抓手,在认真分析同业竞争和自身实际的基础上,制定个贷业务竞争力提升方案,确立了争先进位,抢占同业竞争制高点的发展目标。围绕目标定位,完善细化个人信贷业务考核办法,将个贷营销任务分解到网点及客户经理,做到压力传导到位、调度督导到位、考核落实到位,调动了全员营销个人贷款主动性。

    二、建好团队,高效服务。为扩大营销渠道,增强营销发力点,该行从加强团队建设入手,在人员紧张情况下,增配个贷中心人员,明确岗位责任,加强信贷人员专业知识、业务技能培训,强化网点与个贷中心客户经理联动配合。针对房贷市场竞争激烈的局面,统筹安排人力,组织营销人员深入楼盘上门驻点服务,争时间、赶进度,加快资料收集和流程审批,确保以最快速度完成放款,专业高效的服务获得客户及开发商的认可,有力助推了业务发展。

    三、抓好产品,精准营销。该行突出营销重点,坚持主体业务拉动,根据信贷政策,结合市场情况,把一手房按揭贷款、个人质押贷款作为重点,一方面围绕优质开发项目和企业,明确职责,落实任务,开展盯楼盘抢份额营销活动,实现按揭资源争揽最大份额。另一方面积极利用网点覆盖面广的优势,加大质押贷款宣传推介力度,梳理客户持有金融资产情况,挖掘客户需求,积极推进精准营销,促进了个人贷与理财业务互动发展。

【作者:秦贞川】
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