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工行南昌北西支行开展旺季系列贵金属产品宣传活动取得积极成效

2017年12月28日 16:24:13 来源:工行南昌北西支行

    近期,步步登高马蹄金、乾隆镇园祈福金、史努比年年旺贺岁金,遨游大小洲世界币、迪士尼狗年贺岁金钞、生肖币、熊猫币等等一系列迎接狗年的贵金属产品展新亮市,以极优惠价在工行发售。为提升贵金属产品市场竞争力,稳定优质客户群体,工行江西南昌北西支行抢先抓早,积极开展贵金属新产品宣传活动,首日宣传就销售了31个新产品,取得积极成效。

    一、产品培训,全员熟悉。利用晨会组织员工对热售产品进行业务培训,客户经理二次培训,统一营销话术,强化营销效果;开展部门联动,通力配合营销,与公司客户代发工资客户沟通联动,互动营销新模式。

    二、营造声势,内外宣传。大厅内挂满产品宣传画,电子展示区循环播放产品卡通动画宣传,普通区及贵宾区展示柜铺满各品种贵金属产品实物,琳琅满目的贺岁金等产品冲击客户的眼球,加深客户的眼线,提升客户购买欲望; 大门外LED滚动显示屏,户外橱窗滚动播放热销的贵金属新产品,营造浓浓营销宣传声势。

    三、精准营销,群发短信。利用微信朋友圈、融e联朋友圈群发产品信息,线上线下同步宣传,根据以前购买产品情况,细分目标客户,突出重点产品,重点推送,满足客户多元化需求;厅堂开展沙龙,户外职场推介,各种形式现场销售,提升销售几率。

    四、激发兴趣,提升效果。制定个性化产品配制置方案,实现对不同客户的产品层层渗透,以熊猫币、生肖金为主,以系列金钞、马蹄金、祈福金、贺岁金,世界币等产品,开展现场集中宣传、以故事的形式激发客户兴趣,提升营销效果。

【作者:熊华玲】
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