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本网讯 在2007年实现扭亏增盈5237万元,快步跨入湖北省农行系统盈利行方阵之后,农行湖北黄冈分行没有在成绩目前沾沾自喜,而是紧锣密鼓的开展“奥运之春”综合营销活动,为2008年的快速发展夯实基础。到3月底,该行存款净增17.7亿元、贷款净增3.29亿元,实现中间业务收入2689万元,业务经营实现“开门红”。
黄冈是欠发达农业地区,针对新农村建设急缺的资金、科技和服务问题,该行的旺季营销活动主要以送贷款下乡、送产品下乡、送温暖下乡等“三下乡”为主题,服务“三农”,造福“四方”。
从2007年下半年开始,该行就按照“服务三农”的总体要求,对辖内国家重点建设项目、农业产业化龙头企业、优质中小企业和中高端个体经营户进行了全面的摸底调查,建立了《优质客户(项目)营销目录库》。并通过高层营销、一对一的责任营销等方式密切银客关系,了解客户需求,提前做好客户评级、授信及贷款资料申报工作,及时满足客户的信贷需求,开年20天就发放贷款35641万元,有效解决了“贷款难、难贷款”的问题,受到社会的广泛好评。
该行利用强大的网络和科技优势,采取巡回路演、理财培训、分发资料等多种方式重点推介网上银行、转账电话、第三方存管等科技产品和新兴业务,深入开发农村金融“蓝海市场”,目前该行在代销基金、代理保险等理财型中间业务发展上形成了垄断性优势。
该行在通过增设ATM机、增开柜面窗口、抽调机关人员充实营业网点人员等措施,实现柜面服务“无长队”,客户服务“无障碍、差异化”的同时,深入开展“送金融服务方案到黄金客户、送电影晚会到集镇、送致富信息到扶贫挂点村组、送员工捐赠到孤寡老人、送慰问品到务工空巢家庭”等“五送五到”活动,将农行的温情传送到千家万户,树立起良好的社会形象,实现了自身效益和社会效益同步提升。 |