本网讯   在2007年实现扭亏增盈5237万元，快步跨入湖北省农行系统盈利行方阵之后，农行湖北黄冈分行没有在成绩目前沾沾自喜，而是紧锣密鼓的开展“奥运之春”综合营销活动，为2008年的快速发展夯实基础。到3月底，该行存款净增17.7亿元、贷款净增3.29亿元，实现中间业务收入2689万元，业务经营实现“开门红”。

    黄冈是欠发达农业地区，针对新农村建设急缺的资金、科技和服务问题，该行的旺季营销活动主要以送贷款下乡、送产品下乡、送温暖下乡等“三下乡”为主题，服务“三农”，造福“四方”。

    从2007年下半年开始，该行就按照“服务三农”的总体要求，对辖内国家重点建设项目、农业产业化龙头企业、优质中小企业和中高端个体经营户进行了全面的摸底调查，建立了《优质客户（项目）营销目录库》。并通过高层营销、一对一的责任营销等方式密切银客关系，了解客户需求，提前做好客户评级、授信及贷款资料申报工作，及时满足客户的信贷需求，开年20天就发放贷款35641万元，有效解决了“贷款难、难贷款”的问题，受到社会的广泛好评。

    该行利用强大的网络和科技优势，采取巡回路演、理财培训、分发资料等多种方式重点推介网上银行、转账电话、第三方存管等科技产品和新兴业务，深入开发农村金融“蓝海市场”，目前该行在代销基金、代理保险等理财型中间业务发展上形成了垄断性优势。

    该行在通过增设ATM机、增开柜面窗口、抽调机关人员充实营业网点人员等措施，实现柜面服务“无长队”，客户服务“无障碍、差异化”的同时，深入开展“送金融服务方案到黄金客户、送电影晚会到集镇、送致富信息到扶贫挂点村组、送员工捐赠到孤寡老人、送慰问品到务工空巢家庭”等“五送五到”活动，将农行的温情传送到千家万户，树立起良好的社会形象，实现了自身效益和社会效益同步提升。