本网讯   翻开今年一季度工行湖北省咸宁分行业务经营报表，笔者发现该行业务经营呈现出“存贷旺、份额增、风险降、效益上、中间业务势头涨”的良好态势：到3月末，全行各项存款同比多增32257万元，完成省分行年计划的248%,是近几年来首季增量、增幅最多的一季，增量份额占比为同比提高7.51个百分点;各项贷款同比多增21526万元，完成省分行年计划的91%。增量份额占比同比提高54.79个百分点，居同业第一；中间业务同比多增289万元，增幅达77.35%,在全行各项收入总额中的占比也较同期提高了1.02个百分点；实现拨备前利润同比减亏增盈885万元；实现拨备后利润同比减亏增盈949万元。就此，笔者来经过找到咸宁工行行长办公室，从李行长一席之话中找到了答案：这是该行今年初以来推行产品依“法”计价取酬分配法制度后带来新景象。

    据咸宁工行李行长向笔者介绍：“所谓产品依“法”计价法，就是在对辖内不同类别的客户群体金融服务需求进行调查的基础上，通过对一些季节性强、时效性强、资源相对集中、客户金融需求量大的28个重点营销金融产品，根据其营销收益的计算，逐个明码标出单个产品的营销薪酬分配单价标准，采取每月直接考核兑现到员工个人办法，真正使员工每月营销多少产品与薪酬回报看得见，摸得着，算得清，营销多少产品，做多少业绩，能拿多少绩效工资，自己都能按照产品营销计价表上标明的价格很容易算出来，使全员营销业绩与个人收益更加量化直观，较好地充分发挥了薪酬分配资源激励全员借助各自社会关系资源，深入市场、客户主动营销重点产品的导向作用。”

    据悉，自今年初该行推行28种重点金融产品依“法”计价取酬分配办法以来，既使员工干多干少不一样，拉开了收入分配差距，全行上下较好营造了一种“利用业余时间闯市场、走访客户忙营销，争最大营销业绩、争个人收入最大收益”的暗中比业绩，人人争贡献，人人争业绩收入的良好工作氛围，更有效调动了全辖员工主动借助各自人缘、地缘、亲缘等关系，利用业余时间加快营销28种重点金融产品，人人为全行争创效益的工作积极性和创造性，较好发挥了全行经营资源整体联动的营销合力，提高了在同业竞争中的市场扩张力。