本网讯    工行河南许昌市南关支行坚持“在发展中调整经营结构，在调整重提升发展层次”的经营理念，坚定不移地抓好资产业务、中间业务和理财业务的发展，取得了显著成效。2007年，实现经营利润2709.2万元，完成年度任务指标的115.03％，人均创效52.1万元，绩效考评名列省分行107个支行第19名，较2006年度提升了36个位次。

　　坚定不移地抓好资产业务的发展。该行针对资产规模小、法人贷款客户资源少的情况，积极着眼于发展前景广阔、管理规范、信誉较高、符合国家产业政策的中小企业，从培育市场入手，加大扶持力度，增加贷款的投放，扩大盈利空间。2007年，新增中小企业客户4户，融资达2700万元。同时，突出重点业务、重点品种、重点客户的“三重”个人资产业务营销策略，推进个人资产业务的快速发展，全年营销个人消费贷款10946.1万元，新增5483.77万元，分别完成年度确保指标、力争指标的609.3％和288.62％。

　　坚定不移地抓好中间业务的发展。通过核算“经济资本”，扎实落实“五个转变”，积极引导员工转变思想观念。即经营目标从间接创收向直接创收和间接创收并重转变；中间业务从“副业”向“主业”转变；经营模式从“一元化”向“多元化”转变；经营品种从传统产品向新兴产品转变，经营管理从被动服务向主动服务转变。加大对“汇款直通车”、“储蓄异地通”、“实时汇兑”、“汇财通”、“稳得利”等品牌产品的营销力度，提高结算业务的收入占比。公司中间业务在营销贷款的同时，对中间业务实施捆绑营销，增加贷款的衍生品种，实施行长包系统、主管行长包大客户、客户经理包客户的“三位一体”的营销机制，大力发展中间业务，不断拓展中间业务的发展空间，努力提高中间业务对经营利润的贡献度。全年实现中间业务收入585万元，完成年度任务指标的117％，同比多收181万元，增幅达44.8％。

　　坚定不移地抓好理财业务的发展。召开业务发展专题座谈会，通过算帐的方式让员工明白发展个人理财产品业务是提高经营效益的有效途径，是满足客户全方位现代金融服务需求的举措，也是个人工作业绩不断提高一种手段，从而消除了员工怕发展个人理财产品业务影响负债业务发展的思想顾虑，增强了发展个人理财产品业务的信心。针对业务发展中存在的问题，召开业务发展推动会，研究制定营销推动措施和奖惩办法，将营销目标层层分解到每个网点、每个员工，按旬通报各单位业务发展进度，形成比、学、赶、超的良好局面。同时，实施班子成员包营业网点的工作机制，每周抽出一定的时间工作在基层，深入网点了解情况，及时解决一线在营销中遇到的困难，不断完善服务措施，增加客户的忠诚度、信任度和贡献度。