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本网讯 农行湖北省黄梅县支行新开分理处在“奥运之春”综合营销活动中,以营销宣传为引擎,以金融产品为牵引,以深化服务为利器,开创了2008年市场营销新局面。
新年伊始,新开分理处借全行“奥运之春”综合营销活动东风,精心策划营销活动。一是唱响农行产品卖点,主动营销一批优质客户。在营业大厅设置产品宣传牌,安排大堂经理与客户“零距离”推介产品,分理处主任带领员工走村串户、深入到企事业单位推介借记卡、贷记卡、网上银行、转账电话,对有理财需求客户送基金、保险、第三方存管等产品知识上门,力求通过产品宣传唱响农行卖点;二是瞄准当地经济热点,抢先介入一批优质客户。针对当地民营经济活跃、中小企业客户资源丰富的特点,该处迅速召开了辖内经济实力雄厚的个体业主、民营企业老板座谈会,向他们征求金融服务建议,与12优质个体民营企业客户签约金融“一揽子”服务协议,现场预约3台车辆保险、开办转账电话5部;三是放大农行服务亮点,精心维护存量优质客户。为解决春节前后门市业务量攀升、客户办理业务等候时间长的问题,该处在营业高峰时段增加对外营业窗口,缩短客户等候时间。同时,对存款在10万元的客户,设置专柜为大客户提供“一对一”服务,满足客户存款、贷款、结算、中间业务、咨询、理财等多样化需求。
该处各项营销活动有声有色,产品营销初见成效。截止1月18日,存款净增500万元,营销借记卡102张、贷记卡10张、个人网上银行2户、转帐电话6部、基金16万元、财产保险1万元,成功申报信贷优良目录客户2家,为2008年业务经营赢得了先机。 |