本网讯    开展“春天行动”综合营销活动以来，山东农行临淄区支行突出一个“早”字，力争一个“快”字，多措并举，狠抓落实，确保了活动的扎实开展。一是早动员，狠抓活动的组织部署。省市行春天行动工作会议结束后，该行立即组织全体员工召开动员大会，进一步统一了全行思想认识，成立活动领导小组，对活动的开展进行了精心组织和周密部署，并对活动开展情况实行周例会制度，针对营销工作中存在问题进行分析，对下一步的工作进行部署，有力促进了活动的顺利开展。二是快行动，迅速做好任务计划的分解落实。将各项任务指标层层分解，落实到人，并围绕计划目标，研究制定了《临淄区支行一季度综合考核办法》，极大调动了全员参与活动的积极性。三是召开银企联谊暨产品推介会，营造活动声势。1月16日，邀请了60余家企事业单位，相聚临淄支行，向参会的各位企业老总和财务负责人现场演示了我行金融产品功能，增进了企业对我行产品的了解，进一步打牢了银企合作基础。四是积极开展客户普查，先后安排部署了存量公司客户、全区重点项目、重点园区小企业及商业街、专业市场客户普查，并做到普查与综合营销相结合。五是抢先抓早，做好个人存款“黄金季节”的存款营销。抓住年终企业集中分红、奖金兑付、代发工资的有利时机，所辖石化、凤凰等网点与代发工资企业积极联系，努力提高代发份额；其他网点重点做好有信贷关系的企业的股金分红、奖金兑付的代发工作，为个人存款的发展夯实了基础。截至1月15日，该行代发企业职工工资、退股、奖金分红4516万元。六是实行“精确”维护，加强优质个人客户的营销管理。由个人业务部及时下发星级客户确认标准，指导网点利用个人客户管理系统，筛选确定星级以上客户，落实营销维护责任人，并逐户制定提升计划、措施。到目前，二星级以上客户达2345户。七是深入实施分层服务，提高对高端客户的竞争力。继续抓好特约客户窗口、代理窗口使用，短信签约服务营销，行业信息、理财信息发送等工作，加强分层服务工作的监督、督导和考核，提高网点推行分层服务的自觉性，使分层服务达到分流低效客户、留住高端客户的目的。