2007年底，在湖南省岳阳市烟草公司举行的该公司企业年金基金账户管理人与托管人两项资格招投标会上，工行岳阳分行冲破数家他行的“围堵”，以压倒性的优势一举夺得企业年金账户管理人和基金托管人两项资格，摘得企业年金业务的“第一金”，标志着工行岳阳分行的企业年金工作取得突破性进展，为进一步拓展企业年金客户，抢占年金市场份额，起到了示范效应，同时彰显了工商银行强大的综合竞争实力。

    提高认识，蓄势待发。在岳阳市乃至湖南省，企业年金业务是一项新兴的金融业务，绝大多数企业对企业年金接触不多、了解不够，就是政府部门对企业年金的认识都还基本停留在文件上。该行领导班子充分认识到，企业年金业务是建立现代企业制度必然趋势，是自身效益稳定增长的来源，抓住企业年金业务还可带动公司业务、个金业务、信用卡业务和中间业务的同步发展。

    组织到位，全神贯注。通过全面学习企业年金业务，岳阳分行对企业年金业务工作给予了高度重视，成立了由行长袁异清任组长、主管行长罗健任副组长，结算与现金管理部、公司业务部、运行管理部、技术支持中心和主办行巴东支行负责人为成员的企业年金推广工作领导小组，主管行长罗健亲自参与企业年金营销方案的起草、修改和制度整个过程，对营销过程的每个细节都一一斟酌，生怕出现一点闪失。

    借鉴经验，聚精会神。由于是第一次参与招投标会，没有一点经验可言，通过加强向省分行汇报和沟通，岳阳分行积极借鉴兄弟行成功案例，逐步完善《企业年金服务方案》和《企业年金实施方案》，不放过任何营销细节，根据招投标会上可能发生的问题制定多套工作预案，做到有备无患。

    三级联动，一举中标。此次该行参加企业年金竞标，得到了省分行的大力支持，省分行机构业务部副总经理洪晖元带领高级客户经理高湘中和述标师参加招投标会，岳阳分行派出了由主管行长罗健带队，结算与现金管理部、公司业务部、技术支持中心和主办行巴东支行负责人组成的强大阵容，通过此前岳阳分行行领导与岳阳市烟草公司高层频繁走访打下的坚实基础，省、市分行以及主办支行三级紧密联动，终于使岳阳分行一举突出重围，以高出第二名9票的优势，摘得了企业年金“第一金”。