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工行南昌北西支行创新营销多力推动个人存款逆势增长

2014年04月28日 17:01:22 来源:金融界网

    本网讯(熊华玲)进入四月,旺季市场争储的硝烟渐熄,工行江西南昌北西支行抓住机遇,重定个人存款月度考核办法,动员全员投入存款再营销竞争行列,避实就虚,沉入市场,以低成本高回报的营销之策,深度挖转他行存款,多方助力,推进个人存款快速逆转增长。

    一、理财助力,再推动存款增长。以结构性存款、理财等优势产品吸引中高端客户,提高中高端客户服务水平,培育客户忠诚度和贡献度,推动存款增长。

    二、代发助力,开拓工资市场。抓源头,抓代发工资,代发补偿金等代理业务,开展客户拜访回访活动,储备资金源头,重点关注优质个人客户、拆迁补偿等,加强公私联动,提升业务渗透力度,实现集群化拓展,夯实客户基础。

    三、渠道助力,强化服务和疏导。充分利用渠道分流优势,加强柜面服务和疏导,发挥大堂识别疏导分流作用,减少优质客户等候时间,柜面加大营销力度。

    四、产品助力,做好综合化营销。找资源、揽客户,拓市场、开拓“蓝海”。针对市场客户差异化需求,上门推介信用卡、商友卡、网上银行、POS机等产品组合,加速提升市场的占比份额,推动优质客户市场储蓄存款的增长。

    五、维护助力,严控流失和换手。重点关注客户系统管理模式,抓好存量高端客户及新增高端客户的认领,严控流失率和换手率。把握客户需求,关注优质客户结算资金归集,促进客户数量和质量“双提升”,带动个人存款稳定增长。

    六、考核助力,调动员工潜力。重定考核机制,绩效考核向优质客户的渗透率倾斜。每日晨会公布存款营销排名,鼓励先进,激励全员比、学、赶、超积极性。

       

【作者:熊华玲】
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