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工行咸阳分行五举措增强存款业务发展能力

2014年11月18日 16:57:50 来源:金融界网

    本网讯(李福平)工行咸阳分行狠抓对公存款,围绕一个目标,做好四个坚持(坚持队伍建设先行,坚持产品用新服务、坚持客户拓展、坚持考核导向),强化客户基础,提升客户服务能力和客户增存贡献,增强存款业务发展能力。

    一、充分利用管理系统。加快对公客户维护体系建设和公司与法人客户营销管理系统的应用,明确日均存量对公客户管户维护职责,落实管户营销人员增存任务,到账时间,强化对公客户管户责任节点控制,加大问责,量化考核,确保存量重点客户新增对公存款目标任务。

    二、建立目标客户关系。以竞争新客户为主线,以新开账户为抓手,通过各种渠道,与目标客户建立关系,以收款管家卡、法人理财、协定存款等产品用新服务赢得客户,赢得存款。

    三、盯人盯时紧盯市场。持续跟踪市级招商引资及重点建设项目客户,督促营销责任行,落实盯人盯时间盯存款,快抓实抓狠抓,抓出成效,确保项目客户新增存款。

    四、加强重点机构联系。紧抓住年末市、县两级财政资金集中归集、拨付的有利时机,加强与财政、政府部门联系,争取财政专项资金、土地出让金以及民生领域项目配套资金及时入账。

    五、持续做好跟踪营销。下大力气落实有贷客户货款归行营销责任人和以贷引存目标,密切关注目标客户企业债券发行进度,完善新增大额对公存款奖励办法,掀起全员营销对公存款新高潮。


【作者:李福平
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