本网讯   今年以来，工行张家口怀安支行完善机制、强化考核，下大力拓宽公存渠道、力争稳存增存，取得了良好的实效。截至5月末，该行对公存款余额为20403万元，较年初增加4534万元，同业存量占比为49.1%，增量占比为128.19%，两项占比均辖区同业首位，该行的主要做法：

    一是解放思想，更新观念。面对同业竞争日趋激烈的不利因素，该行首先从转变观念入手，确立一把手是对公存款工作的第一责任人和首席客户经理，对公存业务发展负总责；主管副行长是直接责任人；市场营销部是具体责任人的三级联创体制，共同做好对公存款的组织、营销、考核工作。

    二是紧盯目标，制定措施。该行认真贯彻上级行业务市场拓展会议精神，利用“增容扩户”工程，落实好目标客户的营销工作。并抓住大项目、大客户，开展攻坚营销，财政和交通两在系统存款达到了稳存增存。 

    三是加强考核，完善机制。按照“谁营销、谁受益”的原则，该行进一步完善和细化公存奖励兑现办法，将绩效收入和个人的业绩紧密挂钩，以营销贡献度为依据，在各个营销岗位之间分配绩效收入。真正体现了按劳取酬、多劳多得原则。

    四是精细管理，强化执行。该行建立了监测分析制度和信息反馈制度，认真落实日监测、周调度、旬汇报制度，确保公存大户不流失、大额资金不出行。

    五是拓宽视野，搜集信息。该行充分借助目前与地税局开展的“网银报税”活动，加强市场调研，多渠道搜集客户信息，进行汇总分类细化，筛选出目标客户，并及时反馈，为营销决策提供依据。

    六是整体联动，优化服务。该行结合“优质服务提升工程”，建立上级为下级服务、二线为一线服务、全行为客户服务的大服务格局；构筑起“行长、主管行长、市场营销部经理、客户经理”四级互动、相互借力的工作机制，形成“一级抓一级，一层管一层，层层有压力，人人有责任”的工作格局；变“单一客户营销”为“供应链营销”，针对国电怀安热电厂、丹拉高速等大型客户和上下游企业紧密结合的现状，为其提供“一条龙”、一体化的金融服务。