本网讯  新年伊始，泸溪农行抓住存款组织的旺季,紧扣“大行德广,伴你成长、金钥匙春天行动”综合营销活动，整合有效资源,突出全员营销, 该行的主要举措在“早、新、效”字上做文章，超额完成一季度综合营销存款竞赛任务。截止2月17日，各项存款余额达到42052万元、比年初净3857万元、同比多增1041万元,完成州分行下达一季度3500万元存款竞赛时点任务数的110.2%，其中储蓄存余余额32854万元、比年初净增3805万元、完成一季度竞赛任务的108.7%,增量市场份额稳居全县第一，实现存款工作开门红。

　　一是存款营销突出了一个“早”字。为了争取主动，该行做到了“早部署、早安排”。元旦刚过，该行“大行德广，伴你成长、金钥匙春天行动”综合营销方案就已出台，并以一号文件将实施方案和任务下发各参赛单位，支行还专门召开了全行综合营销活动誓师动员大会,统一了全行员工的认识。

　　二是营销宣传突出了一个“新”字。元旦前夕，该行利用移动公司短信平台发送短信1200余条，向所有优质客户致以节日和新年的祝贺；元月中旬，该行在白沙召开有县政府、人行主要领导参加的客户恳谈会议，营销优势产品，恳请客户挑刺；元月下旬，该行在白沙、浦市两地摆摊设点发送宣传资料2000份，广泛宣传金穗通保贵宾卡、公务员卡、准贷记卡、个人生产经营贷款、支付通、短信通、网银等优势理财产品，取得了较好的吸存效果；2月3日，该行一把手亲自挂帅，组织机关员工冒着冰冻、带去农行祝福，将500余付春联送到外出务工人员十分集中的浦市镇马王溪村，开展以揽存、发卡为主要内容不得的户外宣传营销活动；春节前夕，各营业网点都悬挂了灯笼及“大行德广，伴你成长”宣传横幅，迅速形成和蔼、吉祥营销氛围；春节期间，该行还利用电视媒体带着农行的祝福不间断宣传农行产品。

　　三是在营销工作突出了一个“效”字。为了确保“营销”效果，我行采取“硬约束”与“软鞭子”相结合营销管理方式，在“创新机制、整合资源、突出重点”上下功夫。该行按照“大行德广，伴你成长、春天行动”具体要求，出台了相应的《实施方案》、《激励措施》及《泸溪农行经营目标综合绩效考核办法》，支行机关部室人员70%绩效工资全部挂靠到网点，并采取“层层问责”的自我约束机制，促进了全员营销体系的形成。年前，支行领导率相关客户经理及网点主任对全行现有及替在VIP客户维护，逐一上门走访，确保稳存增存效果，促进存款余额稳步增长。