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本网讯 2007年以来,农行罗田支行认真贯彻落实年初省、市分行工作会议和营销大会精神,克服存款高位运行的困难,精心组织、快速出击、强势营销,实现了负债业务的稳定增长。到年末,各项存款达到137805万元,比年初净增19947万元,存款总量和增量市场份额分别达到35.6%和33.8%,稳居全县同业首位,全县8个营业网点中,有7个网点存款余额超过亿元大关。
一是以外出务工户、私营业主户、城镇居民和工薪户、校园客户等四大客户群作为的主体,突出抓好储蓄存款。根据四大客户群体的不同特点和需求,从源头上营销。到年末,储蓄存款总额达到123064万元,比年初净增18761万元,仅务工存款达到49225万元,占储蓄存款的48%,比上年增长8%。二是着力抓好对公存款。主要是做好“四个一块”:其一是抓好系统客户的维护,巩固一块。通过改进服务方式、提高办事效率,强化对公客户的维护,协调好与客户的关系,稳定对公存款的来源。其二是抓好单位账户开户,提升一块。主要是通过对全县税收大户的摸底排队,抢挖在他行开户的优良客户,全年共新开发对公账户77户,对公存款比年初增加1186万元。其三是抓好招商引资跟踪服务,新增一块。通过与政府主管部门密切联系,主动跟进,垄断全县的招商引资客户。其四是抓好个人优良客户,转化一块。及时把握县域市场提升带来的市场机会,充分发挥我行在这一业务领域的传统优势,把中小企业客户作为我行重要的战略性市场进行重点培育,有选择地支持一批综合竞争力靠前、纳税额靠前、风险控制好、发展预期好的中小企业,扩大增存渠道。广场支行坚持以优质服务为主线,以负债、资产、中间业务一体化经营为重点,公关与维护并重的思路,年末对公存款达到12448万元,比年初净增7402万元,净增额超过建行,成为城区6家金融机构中对公存款增长最快的网点。
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