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本网讯 截止到11月末，工行承德分行各项存款较年初增加14.4亿元，增幅达到17.5%，完成全年任务的144%，余额首次突破90亿元，达到96.2亿元，是历年来增速最快、增量最多的一年。
早谋划，快行动，抢占市场先机。承德工行本着“早谋划、早行动、早见效”的原则，于去年12月份便开始谋划2007年度的存款工作。多次召开专题会议，分析形势，研究措施，并将今年一季度定为“存款攻坚季”，制定了元旦、春节旺季揽存营销方案和开展形式多样的小指标竞赛活动，将全行提早带入揽存备战状态，努力实现存款快速增长。其中，今年一季度，全行即增加各项存款6.8亿元，为实现全年增存目标打下了良好基础。同时，自我加压，经过认真细致的研究分析，确定了全年各项存款增长10亿元以上的必保增存目标，全行上下紧紧围绕这一目标，抢抓机遇，整体联动，积极开展揽存营销活动。
强激励，重考核，调动员工揽存积极性。健全完善激励机制，于去年底及早制定出台了万元存款绩效工资含量考核办法，按照对公存款、储蓄存款以及时点和日均指标以及同业占比指标分别确定不同的挂钩比例，将全行员工都纳入了存款考核范围，形成了全行上下抓存款的氛围。突出效益导向，加大对日均存款增量指标的考核权重，避免出现存款的月末冲高现象，从而使全行存款始终保持了较为平稳的上升势头。考核分配向一线员工倾斜，按照一线人员绩效工资至少高于二线人员10%的标准，核定绩效工资分配比例，以充分调动一线员工的工作积极性。同时，突出考核兑现的及时性，实行按季考核，逐月发放，今年前三季度，全行员工绩效收入已达到去年全年水平，使全行员工始终保持了较好的工作热情。
树品牌，强服务，提高同业竞争能力。打造优势品牌，提高对优质高端客户的吸引力。在巩固传统业务的同时，下大力气在创新业务品种、打造优势品牌上作文章，充分利用自身网络优势、技术优势和网点优势，积极营销理财金帐户、个人网上银行、牡丹灵通卡e时代等新产品，吸引和培育高端客户。到目前，全行理财金帐户开户达到4000多户，增加存款近2亿元。牡丹灵通卡e时代新增发卡5.6万张，增加存款1.5亿元。经过强力公关，今年6月份，成功投产了B2B网上银行代收地税税款业务，新增中小企业纳税户开户3000多户，税务部门及纳税户到目前已新增加存款2亿多元。加快服务创新，完善网点功能，在全辖选配了70多名个人客户经理，充实到个人金融业务营销队伍，使基层网点营销力量得到进一步增强。到11月末，全行营销基金、保险、国债等理财产品13亿元，在实现了存款有效分流的同时，也争揽了一批潜在优质客户群体。 |
