本网讯    农行福州市平潭支行立足福建第一大海岛，充分发挥农行在县域长期建立的竞争优势，牢牢把握住了存款市场竞争主动权。在今年资本市场火爆和同业竞争激烈的情况下，该行存款依然稳步增长，市场占有率不断提高。截止8月末，该行人民币各项存款达11.4亿元，比年初增长1.73亿元，抢下全县存款增量64%，存款余额市场占有率达到35%，比上年提高2.6个百分点。人民币存款增量、总量均在同业中独占鳌头。

　　一是抓主流经济资金流。工程燧道业、海上运输业、船舶修造业等是当地重点行业，特别是工程燧道业，全国近90%的工程燧道项目是平潭人承包的，该行将其作为主攻目标，依托农行网络和结算的便利，紧抓工程界大户及其资金流向，积极为其提供各种服务，仅今年首季就为广大在外工程界客户办理汇回款项达3.6亿元，并沉淀了大量资金。

　　二是抓财政大户存款。财政性存款是县域最稳定的一块存款，是各家金融机构必争的存款。今年，平潭县为筹建海峡大桥专门成立了土地储备中心，该行闻讯后迅速行动，争取县领导的支持，最终摘得该项目的基本户。目前，县土地储备中心存款余额达7000多万元，占该行对公存款余额的三分之一强。

　　三是抓个人VIP客户。该行依托福建省农行个人贵宾客户管理系统，出台了VIP贵宾客户管理实施意见，建立优质客户档案，发放VIP卡，设立VIP专柜，实行个性化服务，有效提升优质客户的满意度、忠诚度。前8个月新增VIP客户53户，VIP客户总数达1476户，资产负债综合贡献率达33%。

　　同时，该行坚持存款“一把手”工程，明确存款工作的基础地位；研究制定存款考核挂钩办法，落实有效的考核激励机制，切出专项效益工资与存款任务挂钩，按季考核兑现，提升全员拼抢存款意识，有效推动存款增长和市场份额的提升。