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本网讯 农行福州市平潭支行立足福建第一大海岛,充分发挥农行在县域长期建立的竞争优势,牢牢把握住了存款市场竞争主动权。在今年资本市场火爆和同业竞争激烈的情况下,该行存款依然稳步增长,市场占有率不断提高。截止8月末,该行人民币各项存款达11.4亿元,比年初增长1.73亿元,抢下全县存款增量64%,存款余额市场占有率达到35%,比上年提高2.6个百分点。人民币存款增量、总量均在同业中独占鳌头。
一是抓主流经济资金流。工程燧道业、海上运输业、船舶修造业等是当地重点行业,特别是工程燧道业,全国近90%的工程燧道项目是平潭人承包的,该行将其作为主攻目标,依托农行网络和结算的便利,紧抓工程界大户及其资金流向,积极为其提供各种服务,仅今年首季就为广大在外工程界客户办理汇回款项达3.6亿元,并沉淀了大量资金。
二是抓财政大户存款。财政性存款是县域最稳定的一块存款,是各家金融机构必争的存款。今年,平潭县为筹建海峡大桥专门成立了土地储备中心,该行闻讯后迅速行动,争取县领导的支持,最终摘得该项目的基本户。目前,县土地储备中心存款余额达7000多万元,占该行对公存款余额的三分之一强。
三是抓个人VIP客户。该行依托福建省农行个人贵宾客户管理系统,出台了VIP贵宾客户管理实施意见,建立优质客户档案,发放VIP卡,设立VIP专柜,实行个性化服务,有效提升优质客户的满意度、忠诚度。前8个月新增VIP客户53户,VIP客户总数达1476户,资产负债综合贡献率达33%。
同时,该行坚持存款“一把手”工程,明确存款工作的基础地位;研究制定存款考核挂钩办法,落实有效的考核激励机制,切出专项效益工资与存款任务挂钩,按季考核兑现,提升全员拼抢存款意识,有效推动存款增长和市场份额的提升。 |