本网讯    今年以来，农行山东分行营业部面对资本市场活跃，资金分流严重的情况，系统争先进，同业争份额，不断加大工作力度，使各项存款和同业存款增长迅速，到7月底，该部各项存款增加43.3亿元，增量占济南市全部19家银行类金融机构的22%，在全省农行系统和济南同业连续7个月稳居首位；同业存款比年初增加25.8亿元，大口径存款增加69.1亿元。

　　该部首先把存款工作作为“伴你成长 金钥匙春天行动”综合营销活动的重要内容，提早制定营销方案，在1月1日召开的行长会议上进行部署，从而充分调动了全辖营销的积极性。

　　该部把个人VIP客户营销作为促进个人存款增长的重点工作来抓，他们创新营销模式，加强对存量和潜在客户的筛选、分类，锁定目标，认真落实VIP客户差异化服务措施，通过电话拜年、短信问候、邮寄贺卡、上门走访、联谊会、理财讲座等形式，提升客户满意度和忠诚度。到7月末，该部存款10万元以上的VIP客户数量比年初增加2991个，VIP客户存款增量占比为43%。

　　该部充分发挥省会城市资源优势，和系统联动优势，加大重点法人目标客户营销力度，提升了存款营销层次，充分发挥了存款营销的团队作用。他们还根据重点客户不同的金融需求，整合国际业务、银行卡等产品，现金管理平台、网上银行等服务功能，一户一案，一产品一案，为客户提供“一揽子”服务，综合拉动存款的增长。到7月末，该部对公存款较年初增加25.7亿元。

　　该部还根据工作实际，将同业存款纳入综合考评，充分利用省会城市银行众多的优势，加强服务与合作，抓住客户证券交易资金存管方式改革的契机，大力营销客户交易资金第三方存管业务，促进了同业存款的大幅增长。到7月底，该部同业存款余额比年初增加25.8亿元。