本网讯    今年以来，工行江西新余分行紧紧围绕“更新理念、调整结构、转变增长方式”的经营思路，通过努力拓展对公存款，加强同业存款营销、大力营销基金、保险等负债替代产品，优化负债结构，加快负债业务转型步伐，推进效益快速增长。
   
　　一、努力拓展对公存款。该行一是细分客户，逐户逐类实施差别营销，提高存款营销效果。在细分客户基础上，实行分户挂点包干的办法，上门跟踪营销，保证对公存款的稳步增长。首先是维护存量存款，夯实存款发展基础。紧密关注全市财政系统、企业职工医疗保险的资金动态，努力保留、积极引进行政事业单位专项基金，尽力减少社保资金支付对我行的不利影响。全力做好信贷客户项目资金支付跟踪工作，同时紧密关注新钢公司技改工程进展动态，实现承建单位基本在我行开户。其次是大力发展新客户，培植新的存款增长点。通过与市政府相关主管部门以及高新开发区、仙来开发区、仙女湖区等部门的联系和合作，该行密切关注、跟踪2007年新余市重点建设项目，实行了项目联系到人、营销考核到人、责任落实到人的工作机制。
   
　　二、加强吸纳同业存款。该行积极拓展金融机构业务市场，选择市场成长率高、存款综合回报高的保险公司作为我行重点合作对象，推进银证、银期、银信、银银、银财业务合作，稳固和扩大券商存款市场份额。加强与金融同业的合作，努力吸收低利率的同业存款，达到互利共赢的目的。今年，该行成功与农村合作银行签订了现金代理业务，有效增加了同业存款。
   
　　三、大力营销理财产品。在抓好传统负债业务的同时，该行以基金、保险等业务为重点，制定专项营销计划方案，明确营销激励标准，落实营销目标，加大理财业务的拓展力度，大力营销个人理财产品。该行还利用网点优势，发挥现金柜员、非现金柜员、理财经理及大堂经理相互配合的作用，针对客户不同需求，为客户提供个性化理财服务，开展针对性营销和重点客户营销，强化定向营销，促进了个人理财产品的增长。