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本网讯 今年以来,工行江西新余分行紧紧围绕“更新理念、调整结构、转变增长方式”的经营思路,通过努力拓展对公存款,加强同业存款营销、大力营销基金、保险等负债替代产品,优化负债结构,加快负债业务转型步伐,推进效益快速增长。
一、努力拓展对公存款。该行一是细分客户,逐户逐类实施差别营销,提高存款营销效果。在细分客户基础上,实行分户挂点包干的办法,上门跟踪营销,保证对公存款的稳步增长。首先是维护存量存款,夯实存款发展基础。紧密关注全市财政系统、企业职工医疗保险的资金动态,努力保留、积极引进行政事业单位专项基金,尽力减少社保资金支付对我行的不利影响。全力做好信贷客户项目资金支付跟踪工作,同时紧密关注新钢公司技改工程进展动态,实现承建单位基本在我行开户。其次是大力发展新客户,培植新的存款增长点。通过与市政府相关主管部门以及高新开发区、仙来开发区、仙女湖区等部门的联系和合作,该行密切关注、跟踪2007年新余市重点建设项目,实行了项目联系到人、营销考核到人、责任落实到人的工作机制。
二、加强吸纳同业存款。该行积极拓展金融机构业务市场,选择市场成长率高、存款综合回报高的保险公司作为我行重点合作对象,推进银证、银期、银信、银银、银财业务合作,稳固和扩大券商存款市场份额。加强与金融同业的合作,努力吸收低利率的同业存款,达到互利共赢的目的。今年,该行成功与农村合作银行签订了现金代理业务,有效增加了同业存款。
三、大力营销理财产品。在抓好传统负债业务的同时,该行以基金、保险等业务为重点,制定专项营销计划方案,明确营销激励标准,落实营销目标,加大理财业务的拓展力度,大力营销个人理财产品。该行还利用网点优势,发挥现金柜员、非现金柜员、理财经理及大堂经理相互配合的作用,针对客户不同需求,为客户提供个性化理财服务,开展针对性营销和重点客户营销,强化定向营销,促进了个人理财产品的增长。 |